Ako gestami rozpoznať, keď človek klame. Psychológia klamstva alebo ako rozpoznať lož podľa gest a mimiky. Ako rozpoznať podvod očami svojho partnera
Inštrukcie
Keď človek klame, oči ho často prezrádzajú. Môžete sa naučiť ovládať svoje pohyby, môžete sa naučiť vymýšľať pravdepodobné lži. Ale ovládať pohyb očí je veľmi, veľmi ťažké. V momente klamstva sa človek cíti nepríjemne, takže sa pozerá preč z očí partnera. Podľa neho, kam smeruje pohľad partnera, ak sa tvrdohlavo nepozerá do vašich očí, je to prvý znak klamstva.
Ľudia, ktorí toto znamenie poznajú, to niekedy robia naopak. To znamená, že sa pozerajú do očí človeka. A druhým znakom klamstva je priamy, bez mihnutia oka pohľad priamo do očí. Spravidla sa ľudia v tejto chvíli snažia vybieliť, takže ich pohľad je príliš úprimný.
Kvôli nepríjemnej situácii sa ležiacemu človeku zmenia oči. A kontrolovať to je úplne nemožné. Žiak prudko klesá vo veľkosti. Pozrite sa svojmu partnerovi do očí. Ak je zrenička stiahnutá, je veľká pravdepodobnosť, že klame.
Keď človek klame, krv sa rozprúdi do tváre o niečo viac. Okolo očí sa objavujú mikroskopické červené škvrny. Niekedy to možno vidieť aj voľným okom. Pozrite sa pozorne na kožu okolo očí súpera. Ak vidíte, že sa objavujú malé škvrny, potom s najväčšou pravdepodobnosťou osoba nehovorí pravdu.
Pozrite sa, ktorým smerom sa osoba pozerá, keď hovorí. Ak sa pozrie doprava, klame. Ak sa človek pozrie doprava a hore, v tej chvíli mu napadne obraz, obrázok. Ak sa pozrie doprava a rovno, potom si v hlave roluje zvuky, vyberá frázy. Ak sa pozrie doprava a dole, znamená to, že premýšľal o situácii a je pripravený ju povedať.
Tieto pravidlá použite, ak ste si istí, že osoba je pravák. Ak je ľavák, potom sa pri klamstve pozrie doľava. Myslite na to pri odtajňovaní osoby.
Niekedy sa dá lož definovať aj inak. Sledujte oči súpera. Ak sa jeho pohľad začne rýchlo presúvať z jedného predmetu na druhý, môže byť podozrivý aj z klamstva.
Video k téme
Poznámka
Neponáhľajte sa obviniť osobu z klamstva. Ak sa počas rozhovoru nepozerá do vašich očí, ale pozerá niekam do diaľky, môže to znamenať aj to, že za vami je televízor, na ktorom sa vysiela futbal.
Neexistuje ani jedna akcia, ktorá by naznačovala, že človek klame na 100%. Na základe týchto znakov možno len predpokladať, že osoba v tejto chvíli nie je úplne úprimná.
Napríklad, ak je potrebné zistiť polohu druhého, nie je potrebný dlhý a mätúci rozhovor, postačí, ak sa jednoducho usmejete a pozriete sa mu do očí.
Nadmernú nervozitu a vzrušenie naznačujú nasledujúce polohy: vtiahnuté kolená, ruky pritlačené k hrudníku a mnohé ďalšie. Nerozhodnosť, slabosť a neistota sa dajú vyčítať vrtením sa na stoličke, hraním s perami a drobnými predmetmi v rukách a hýbaním očí.
Sebavedomé správanie je zrejmé zo zjavného zazerania partnera, opierajúceho sa o operadlo kresla v riadiacej kancelárii.
Klamlivé správanie sa vyznačuje nekontrolovaným dotýkaním sa tváre, brady, ušného lalôčika, goliera a nepozorovaným potľapkaním. Nekonzistentnosť pohybu tela s vyslovenými slovami, napríklad ak účastník rozhovoru pokrúti hlavou vo chvíli, keď niečo schvaľuje.
Šúchanie dlane naznačuje neverbálny prenos pozitívneho momentu. Ak si človek šúcha dlane, v niečom očakáva víťazstvo. Okrem situácie, keď si človek v zime na zastávke starostlivo mädlí ruky, to vôbec neznamená, že reč jeho tela naznačuje, že sa na autobus teší. Očividne cítil chlad a týmto spôsobom sa snaží zahriať svoje premrznuté ruky.
Nie úplne prekrížené ruky – jedna ruka je umiestnená cez telo, druhá drží. Takto sa správajú ľudia, keď sa ocitnú v spoločnosti cudzích ľudí. Toto gesto im pomáha cítiť určitú sebadôveru.
Ruky za chrbtom hovoria o nadmernej sebadôvere človeka, dokonca o určitom pocite nadradenosti nad všetkými ostatnými. Ako ukazujú experimenty, v stresovej situácii (počas rozhovoru, návšteva zubára, počas skúšky) táto poloha rúk podporuje sebavedomý stav, pomáha zmierniť napätie a stáva sa silnejším nad situáciou.
Ruky za chrbtom so zovretím zápästia naznačujú, že osoba je veľmi rozrušená, snaží sa stiahnuť, upokojiť sa a tiež sa snaží vyhnúť sa úderu.
Video k téme
Správanie lživého človeka je vždy iné ako správanie úprimného človeka. Malý detail, ktorý si niekedy všimne len skúsený psychológ, aj tak prezradí podvodníka, nech sa maskuje akokoľvek: môže to byť mimika, pantomíma, držanie tela. Či hovorí pravdu, môže napovedať aj pohľad partnera.
Inštrukcie
Prvým znakom klamstva je odvrátený pohľad. Ale to nie je absolútny ukazovateľ. Niektorí ľudia, dokonca aj počas bežnej, úprimnej reči, sa nepozerajú na partnera, ale otáčajú sa na stranu, takže je pre nich ľahšie nájsť slová a gestá. Takíto ľudia, hoci klamú, sa vám naopak môžu pozrieť do očí a dokonca sa pozrieť s určitou výzvou.
Zmena výrazu očí. Človek, ktorý klame, sa spravidla stále bojí odhalenia, preto ten mierne vystrašený výraz. Nepleťte si však strach z odhalenia podvodu a obyčajného trapasu pred cudzím človekom či nezvyčajnou situáciou.
Video k téme
Poznámka
Oči nie sú jediným indikátorom klamstiev. Pri analýze správania sa pozerajte na úplný obraz: gestá, výrazy tváre, držanie tela. Analyzujte všetky informácie, ktoré o danej osobe viete: zhodujú sa slová s tým, čo viete a čo vidíte?
Komunikácia medzi ľuďmi prebieha prostredníctvom verbálnych a neverbálnych metód. Slová partnera sú často v rozpore s informáciami, ktoré nám osoba sprostredkúva svojimi gestami. V takých chvíľach, keď nevieme, čomu presne veriť: slovám alebo vonkajším znakom, sa začíname strácať, premáhajú nás pochybnosti. Najpravdivejšie informácie sprostredkúva spolubesedník gestami, pretože práve tie často v čase verbálnej komunikácie nedokáže ovládať.
Inštrukcie
Skutočnosť, že váš partner pochybuje o pravdivosti vašich slov, naznačí mierne znateľné pokrčenie ramien, ako aj pohľad blúdiaci po miestnosti. Ak sa človek nevedome pozrie smerom k východu, potom sa o vás už nezaujíma a rozhodol sa odísť pri akejkoľvek vhodnej príležitosti.
Prekrížil si váš partner ruky na hrudi? Toto je uzavretý postoj, ktorý hovorí, že osoba neprijíma váš názor a musíte buď zmeniť tému, alebo poskytnúť presvedčivý dôkaz, že máte pravdu. Ak účastník rozhovoru neukazuje žiadne špeciálne gestá a priestor pred ním je otvorený, postaví sa na vašu stranu a úplne vám dôveruje.
Video k téme
Znaky vám pomôžu určiť, či osoba klame alebo nie - buďte viac pozorní voči svojmu partnerovi, pozorne sa pozerajte na reč jeho tela, počúvajte tón jeho hlasu - to všetko pomôže určiť lož. Neobviňujte ho však z klamstva pri najmenšom podozrení, pretože klamstvo môže mať dobré dôvody.
Budete potrebovať
- Pozorovanie
- Náhľad
- Chladnosť
- Trpezlivosť
Inštrukcie
Všímajte si nezrovnalosti a nezrovnalosti v tom, čo vám ten človek hovorí. Pamätajte si všetko – časový rámec opisovaného incidentu, chyby a miešanie detailov, rôzne interpretácie toho istého príbehu. Všetky tieto veci pomôžu identifikovať lži.
Jasným znakom, podľa ktorého možno lož rozpoznať, je neochota človeka odpovedať na akékoľvek otázky. Ak sa pri výsluchu správa agresívne, pravdepodobne niečo skrýva.
Ak sa vás váš partner pokúsi obviniť z klamstva, keď na to neexistujú žiadne zjavné dôvody, môže to znamenať, že vás klame. Tým, že vás obviňuje, premieta svoje emócie navonok, čím znižuje svoje pocity viny.
V niektorých prípadoch pomáha identifikovať lož intuícia, ktorá vám hovorí, že daná osoba klame. Ale nesnažte sa okamžite skočiť na obvinenia; odôvodnite svoje pocity a dohady dôkazmi.
Opýtajte sa priamo toho druhého, či klame alebo nie. Mnoho ľudí sa cíti hrozne, keď ich prichytia pri čine a chcú svojej duši uľaviť uznaním.
Ľudia vždy chcú vedieť pravdu o konkrétnej udalosti. Často sú ale záujemcovia oklamaní. Neexistuje človek, ktorý by neklamal svojim rodičom, polovičke či priateľom. Súhlasíte, každý z nás sníva o tom, že bude vedieť, či nám náš partner hovorí pravdu. A nie je to také ťažké určiť; stačí sa bližšie pozrieť na niektoré detaily správania rečníka.
Budete potrebovať
- - Kniha „New Body Language. Extended Version“, A. Pease, B. Pease, 2006.
Inštrukcie
Medzi hovorenými slovami je o niečo väčšia medzera ako zvyčajne. Tento interval môže byť sprevádzaný aj určitým výrazom tváre (napríklad keď niekoho pochválime a uvedomíme si, čo sme povedali, s najväčšou pravdepodobnosťou sa usmejeme). Ak neklame, emócie sa objavia paralelne so slovami, pretože... netreba rozmýšľať nad tým, čo sa hovorí.
Jeho výraz tváre sa nemusí zhodovať s tým, čo hovorí. Pri vyjadrovaní emócií sa zvyčajne zapája celá tvár. Úprimne sú zapojené napríklad ústa, svaly na lícach, oči, nos a niekedy aj uši. Oči tiež vyjadrujú náklonnosť. Ak je úsmev neúprimný, nemusia byť zahrnuté všetky jeho zložky.
Psychológovia tvrdia, že pri klamstve sa človek zvyčajne napína a jeho pohyby sú mierne obmedzené. Neskúsený klamár sa vám nebude môcť pozrieť do očí, začne sa vyhýbať priamemu pohľadu a úplne odvráti hlavu alebo telo.
Niektoré gestá môžu tiež naznačovať úprimnosť hovorenej informácie. Početné dotyky nosa a uší a niekedy aj oblasti srdca naznačujú, že hovoriaci klame.
Konverzačná taktika sa môže dramaticky zmeniť. Klamári uprednostňujú obranu pred urážkou, na otázky častejšie odpovedajú, ako by sa ich pýtali, a tiež sa môžu začať nevedome opakovať.
Ležiaci človek si bez toho, aby si to uvedomoval, môže vybrať miesto na rozhovor s nejakými predmetmi a postará sa o to, aby predmet slúžil ako určitá bariéra medzi vami.
Podvodník vám na otázku vždy odpovie vlastnými slovami, aby sa odpoveď čo najviac zhodovala s otázkou, no zároveň nikdy nebude prvý, kto začne zachádzať do podrobností daného prípadu.
Nejednoznačné odpovede a nedostatok konkrétnosti sú jasným znakom klamstva. Človek, ktorý si je istý tým, čo hovorí, povie všetko jasne, jasne a zreteľne.
Ďalším znakom klamstva je nedostatok intonácie v hlase, vynechávanie slov, porušenie štruktúry hovoreného jazyka a pravidiel ruského jazyka. Obzvlášť skúsení ľudia môžu úmyselne zamieňať vety, aby vás mohli uviesť do omylu.
Ak máte podozrenie, že vás klamú, skúste zmeniť tému. Partner s nečistými myšlienkami ju rád nahradí, napätie opadne a jeho správanie sa výrazne zmení. Osoba začne hovoriť zbytočné veci, neustále niečo pridáva. Mlčanie v rozhovore rozhnevá aj klamára.
Zdroje:
- Medzinárodné centrum liečenia Reiki
Naše správanie môžeme rozdeliť na verbálne a neverbálne. Neverbálne správanie, ktoré nezahŕňa slová alebo reč, je niekedy dôležitejšie ako to, čo človek hovorí. To zahŕňa výrazy tváre, gestá, pohľad a držanie tela. To všetko môže veľa povedať, najmä gestá.
Inštrukcie
Aby ste plne porozumeli posunkovej reči, musíte pochopiť jej špecifiká. Na jednej strane má každá krajina svoj vlastný posunkový jazyk. Niekde sa ľudia bez gest zaobídu úplne, inde bez nich nedokážu vyjadriť svoje myšlienky. Na druhej strane, každý človek má svoje špeciálne gestá, pre neho jedinečné alebo skopírované od niekoho iného. A napokon sú tu dobre zavedené znakové systémy, ako je jazyk hluchonemých, ktorý potrebujú na komunikáciu s inými ľuďmi. Je na vás, čo presne rozumiete pod posunkovou rečou a gestami, ktoré vás zaujíma.
Ak sa rozhodnete ovládať posunkovú reč konkrétnej krajiny, aby ste nemali žiadne incidenty, tak si najskôr naštudujte špecifiká neverbálneho správania v tejto krajine. Napríklad v Taliansku vám ľudia s najväčšou pravdepodobnosťou ani nerozumejú, ak nebudete gestikulovať. Význam niektorých gest sa nápadne líši od významu, ktorý do týchto gest vkladáme, napr. palec(gesto, ktoré používajú stopári) tam budú vnímané ako neslušné.
Pre každého existujú gestá, ktoré plnia funkciu nahradenia jedného alebo druhého slova alebo výrazu. Napríklad, keď potrebujeme od človeka zistiť, koľko je hodín, no nemôžeme sa nahlas opýtať, ukážeme na zadnú časť zápästia ľavej ruky – tam, kde sa zvyčajne nachádza ciferník náramkových hodiniek. Ak potrebujeme povedzme umlčať človeka, priložíme ukazovák k predĺženým perám. Tento posunkový jazyk je univerzálny, no v jednotlivých krajinách sa môže líšiť.
Posunkový jazyk vlastný písmenám ruskej abecedy. Je nepravdepodobné, že budete mať príležitosť komunikovať s hluchonemými ľuďmi, ak ešte nemáte takýchto známych: mnohí sa hanbia za svoje postihnutie a jednoducho sa s vami vôbec „nerozprávajú“. Mnohí psychológovia sú navyše proti takémuto posunkovému jazyku, pretože izoluje nepočujúcich a nemých ľudí od zvyšku spoločnosti.
Video k téme
Zdroje:
- Reč tela a gestá zamilovaného muža – ako porozumieť signálom
Žijeme v spoločnosti a často komunikujeme s väčšinou Iný ľudia. Ak pre vás platí výrok „človek je otvorená kniha“, potom ste pozorný a všímavý. Mnohým z nás je však blízke niečo iné: „Človek je tajomstvo, tajomstvo zahalené temnotou.“ Ako môžete pochopiť, kto je pred vami, a odhaliť osobu?
Inštrukcie
Pozrite sa pozorne, berte do úvahy detaily a nuansy. Tu je dôležité nezachádzať príliš ďaleko a nebyť vytrvalý či dotieravý. Venujte pozornosť tomu, ako je oblečený – aké odtiene či odtiene prevládajú v jeho šatníku, aký typ vecí nosí, čo poviete na látky, štýl a označenie, ktoré si vyberá? Napríklad svetlé farby oblečenia môžu naznačovať, čím človek rád priťahuje. Označenia často naznačujú závislosť od verejnej mienky a určitej skupiny ľudí. Ak je oblečenie staromódne, majiteľ môže byť konzervatívny v názoroch alebo môže mať finančné ťažkosti.
Dávaj pozor na vzhľad osoba - držanie tela, schopnosť držať sa, výraz tváre, upravenosť, upravenosť. Na to, aby sme pochopili, ako sa človek cíti, niekedy stačí zaujať rovnakú pozíciu, v akej sa nachádza. Bez toho, aby si to váš partner všimol, skopírujte jeho polohu tela. Analyzujte, aké pocity máte, cítite sa pohodlne alebo nepríjemne v tejto pozícii?
Pozrite sa, aké gestá človek používa najčastejšie. Ak si počas rozhovoru zakrýva ústa, povedal informácie, ktoré sa nemali šíriť. Časté dotýkanie sa nosa počas rozhovoru môže naznačovať lož. A otvorené gestá sú charakteristické pre priateľského človeka, ktorý pred vami nemá čo skrývať.
Zistite jeho záujmy. Niekedy stačí vidieť, aké knihy číta, aký obrázok má na displeji mobilu. Často môžete uhádnuť záujmy podľa štýlu a obrazu osoby alebo predmetov v jeho rukách.
Vykonajte abstraktný rozhovor s osobou na tému, ktorá vás zaujíma. Nehovorte konkrétne o vás, pretože citlivé informácie môže byť ťažké povedať otvorene. Diskutujte o príbehu, ktorý sa stal vášmu priateľovi, alebo o niečom z televíznych správ. Analyzujte odpoveď. Ukazovateľom môže byť buď veľká, podrobná odpoveď, ktorá naznačuje, že osoba má svoj vlastný názor, alebo nedostatok možností. V druhom prípade môže byť osoba veľmi hanblivá alebo nemá čo povedať.
Pri analýze situácie sa vyhýbajte jednoznačným interpretáciám. Len niekoľko detailov dohromady môže poskytnúť jasný obraz. Skontrolujte svoje odhady, aby ste nemysleli v klišé. Počúvajte svoju intuíciu.
Video k téme
"Každý klame!" - hovorí jeden lekár zo slávneho televízneho seriálu. Okamihy pravdy sa však stávajú o to cennejšími, keď účastník rozhovoru neklame, neprikrášľuje a nevyhýba sa. Musíte sa to naučiť všímať, aby ste náhodou neurazili človeka svojou nedôverou.
Inštrukcie
Druhým typom je klamstvo zatajovania. V takmer každom prípade môžu byť informácie prezentované spôsobom, ktorý vám bude vyhovovať, pričom sa skryjú drobné detaily.
Zjednodušene povedané, lož je prikrášlením vlastných činov s cieľom získať si úctu.
Manipulatívne klamstvá sú klamstvo v obvyklom zmysle slova, určené na použitie klamstiev na dosiahnutie nejakej akcie od protivníka. A provokatívne lži sú navrhnuté tak, aby ich použil partner.
Aj klamstvá majú svoje. Počas rozhovoru pozorne sledujte druhú osobu. Bude žmurkať častejšie ako zvyčajne, jeho hlas bude monotónny a dokonca mierne uspávajúci. Nebude sa vám pozerať do tváre, ale mierne nabok. Pred klamstvom sa osoba odmlčí.
V knihách a na internete sa v poslednej dobe objavilo množstvo podobných informácií o tom, ako spoznať klamára. Samozrejme, niektorí ľudia sa snažia ovládať. Ale aj takéto klamstvá sa dajú ľahko rozpoznať. Upozorňujeme, že sebaovládaný klamár bude mať neprirodzený úsmev, napätú tvár a zúžené zreničky (napokon sa vám snaží pozerať do očí, hoci chce odvrátiť hlavu). Váš partner uvedie mnohé fakty, ktoré dokazujú, že má pravdu, ktoré by nevyslovil, keby jeho slová boli realitou.
Venujte pozornosť intonácii vášho partnera. Dávajte pozor na výšku frázy, v ktorej osoba určite neklamala (napríklad váš priateľ pred začatím rozhovoru povedal, že sa nedávno vrátil z dovolenky alebo si kúpil nový sveter). A na základe intonácie vyvodzujte závery o tom, či váš partner klame. Koniec koncov, aj fráza „Milujem ťa“ sa dá vysloviť takým tónom, že je jasné, že znamená presný opak.
Gestá môžu tiež veľa povedať. Je ťažké dôverovať človeku, ktorý hovorí, že vie, čo má robiť, a napriek tomu sa poškriabe na hlave.
Nemali by ste však hneď usúdiť, že človek klame na základe prestávok v reči, zmien intonácie a gest. Človek sa môže báť, možno sa mu niečo stalo predtým, ako sa s vami stretol. dôležitá udalosť, a stále z toho cíti emócie. Nakoniec môže váš partner jednoducho svrbieť nos. Ale vyvalené oči k vám, pokojný hlas a uvoľnené držanie tela môžu okamžite povedať, že vám ten človek hovorí pravdu.
Video k téme
Podľa sloganu známeho televízneho seriálu všetci klamú. IN Každodenný životľudia naozaj zriedka hovoria čistú pravdu, niečo zatajujú alebo prikrášľujú. Pokiaľ však ide o vážne veci, najmenší podvod môže byť smrteľný a každý človek by mal mať základné zručnosti v „rozpoznaní“ klamstiev.
Inštrukcie
Analyzujte gestá rečníka. Klamstvo je pre ľudskú povahu neprirodzené, takže zakaždým, keď povie lož, sa rečník cíti nepríjemne. V prvom rade je to vyjadrené v inštinktívnom „skrytí tváre“ – rečník sa môže dotknúť nosa, uší, úst a krku. Okrem toho sa vám klamár bude neustále a sebavedomo pozerať do očí, aby si overil, či veríte podvodu a či nepotrebujete zmeniť taktiku dialógu. Všimnite si tiež smer dlaní: úprimnosť a otvorenosť sú inštinktívne posilnené zdvihnutými dlaňami, zatiaľ čo skryté ruky naznačujú utajenie úmyslov.
Sledujte stavbu viet. Klamstvo (najmä ak je zle pripravené) je vždy založené na základných faktoch a rozhodne sa vyhýba detailom, takže príbeh obsahujúci zbytočné detaily bude pravdepodobne pravdivý. Ak je však príliš veľa malých vecí a doslova „rozdrvia“ odpoveď na vašu priamu otázku, potom by sa mala spochybniť pravdivosť prejavu. Bolo by dobré dať si pozor na formuláciu: človek je viac zaneprázdnený vymýšľaním príbehu, a tak nebude schopný zostaviť krásne a dlhé frázy. Možno jednoducho zopakuje vašu formuláciu: "Išiel si do bufetu a pozrel?" - "Áno, išiel som do bufetu a pozrel som sa..."
Hľadajte nezrovnalosti. Napríklad, ak osoba ukazuje prstom na stranu a nesleduje svoje vlastné gesto očami, má sa za to, že účastník rozhovoru je príliš sústredený na to, čo hovorí. Podobne, ak je kladná fráza podporená potriasaním hlavy v rôznych smeroch, gesto jasne odporuje tomu, čo bolo povedané, a jedna vec nie je v poriadku.
Klamár sa snaží posilniť priestor okolo seba. Môže si sadnúť za stôl, ísť k oknu, ísť do rohu, zobrať knihu - urobiť niečo, čo mu pomôže izolovať sa od vás, rozšíriť jeho vlastnú oblasť pohodlia. Toto správanie zaisťuje, že téma rozhovoru je pre partnera nepríjemná, hoci nemusí. Sledujte ďalšie znaky.
Video k téme
Užitočné rady
Mechanizmus klamstva je podrobnejšie rozobratý v knihe Reč tela od Allana Peasea.
Známe ľudové príslovie „oči sú zrkadlom duše“ má hlboký význam. Z očí sa dá o človeku veľa prezradiť. Pohyb očných viečok, očných buliev, obočia, sklon hlavy hovorí viac o partnerovi a jeho emóciách ako slová.
Inštrukcie
Keď poznáte niektoré tajomstvá, môžete podľa ich očí zistiť, či je s vami človek úprimný alebo nie. Dlho sa to všimlo: ak človek zažije pocity viny, zníži ich nadol (niekedy nadol a na stranu). Ak chcete zistiť, čo presne váš partner zažíva, stačí porovnať takéto pohyby očí s kontextom rozhovoru.
Univerzálny návod na interpretáciu slov a gest neexistujú. Každý sme iný a vyjadrujeme sa po svojom. Gestá a mimika sú však pravdivejšie, keďže sa ťažko ovládajú. Existuje niekoľko znakov na podozrenie z klamstva.
Všetci ľudia sú iní. Spôsob vnímania sveta, myslenia, reagovania na konkrétnu udalosť je u všetkých ľudí odlišný. Klamstvo je jedným z týchto prejavov a tiež sa prejavuje rôznymi spôsobmi.
Verí sa, že neexistuje žiadny spoločný súbor gest, ale ak by existoval, vedeli by sme určiť, kto nám klame. Najrelevantnejšia lož sa odráža, keď on (tá osoba) vyvoláva emócie.
Telo odráža tieto emócie vo svojom vlastnom jazyku. Aby ste si však boli istí, že vás klamú, musíte vnímať kombináciu gest, mimiky a reči. Ležanie na vysokej úrovni si vyžaduje zvýšenú sebakontrolu, čo znamená napätie.
Pravda je niekde vľavo
Osoba môže byť otvorene alebo skryto napätá. Ak to chcete zistiť, pozorne sa pozrite na ľavú stranu osoby. Z neurofyziologického hľadiska je kontrola nad ľavou polovicou menej silná ako nad pravou. Mozog so svojou ľavou a pravou hemisférou inak ovláda strany tela.
- Reč, inteligencia a schopnosť robiť matematiku sú doménou ľavej hemisféry.
- Predstavivosť, emócie, abstraktné myslenie je dielom pravej hemisféry.
- Manažment sa zvyčajne vyskytuje vo forme kríženia. Ľavá hemisféra je pravá strana tela a pravá hemisféra je ľavá strana.
Komunikujeme napríklad s pravákom. Počas rozhovoru energicky gestikuluje ľavou rukou. Je veľmi pravdepodobné, že ide o klamára. Najvýraznejšie sa to prejavuje ak pravá ruka takmer nie je zapojený do prípadu. Ak sa takýto rozpor spozoruje, človek to rozhodne nie je úprimný. Ak je rovnaká porucha pozorovaná v tvári, t.j. aktívnejšia je ľavá alebo pravá polovica, možno aj lož. Osobitná pozornosť by sa mala venovať ľavej strane.
Klamstvá sú otravné
Ak si všimnete, že váš spolubesedník počas komunikácie zbledol alebo naopak zružovel a dochádza aj k miernemu zášklbom tvárových svalov, ale aj viečok či obočia, možno vám aj klame. Ak vidíte, že partner zatvára oči, často žmúri alebo žmurká, potom sa snaží nevedome abstrahovať od témy rozhovoru. Pohodlie alebo nedostatok partnera môžu posúdiť žiaci. Zvyčajne sa v dôsledku rôznej nespokojnosti zužujú.
Zrenica reaguje na potešenie rozšírením. Ak máte oči odvrátené nabok, nemusíte byť nevyhnutne klamár. Ale ak sa vám pozerajú priamo do očí, príliš vytrvalo, je to už znak neúprimnosti.
Klamstvo na špičke nosa
Je zaujímavé, že vlastný nos vám môže prezradiť. Ak vidíte, ako pri komunikácii s vami človek trhne špičkou nosa alebo ho posúva na stranu, mali by ste premýšľať o úprimnosti slov partnera. Ak niekto pri komunikácii s vami zdvihne nosné dierky, mali by ste sa zamyslieť nad tým, že vám v skutočnosti neverí.
Je to smiešne, ale na klamstvá je obzvlášť citlivý nos. Môže svrbieť a meniť veľkosť (takzvaný „Pinocchiov efekt“). To všetko je vedecky podložené, keďže klamstvo spôsobuje zvýšenie krvného tlaku, ktorý následne ovplyvňuje nosovú sliznicu produkciou hormónu katecholamínu. Ďalej sú do procesu zahrnuté nervové zakončenia stimulované krvným tlakom a objavuje sa svrbenie. Ak si partner pretrie nos, oči alebo sa ich jednoducho dotkne, nemusí byť k vám úprimný.
Umyla si si ruky?
Ak sa pri komunikácii s vami účastník rozhovoru pokúsi vložiť ruky do vrecka alebo zavrieť dlane, môžeme s istou mierou istoty predpokladať, že niečo skrýva. Táto vlastnosť je najvýraznejšia u detí.
Skrytie dlaní alebo ich ponechanie otvorené sa dá proti vám použiť aj na bežnom trhu. Skúsený predajca môže vidieť, ako sú vaše dlane umiestnené, keď odmietnete nákup, a dokáže pochopiť, koľko ho skutočne potrebujete. Ak si zakryjete ústa rukou, tak tu vidíme túžbu príliš nezahmlievať. Môže to byť indikované napätím svalov v ústach, ako aj hryzením pier.
Pri určovaní úprimnosti človeka je veľmi dôležité držanie tela. Povedzme, že pozorujete osobu v napätej alebo nepohodlnej polohe. Môže sa neustále krútiť a snažiť sa urobiť si pohodlnejšie. To znamená, že téma rozhovoru ho trápi a nemusí s ňou súhlasiť. Klamári sa môžu oprieť a prekrížiť si nohy. Zvyčajne, ak je človek pravdivý, jeho držanie tela je uvoľnené a pohodlné.
Každý klame
Stretli ste sa s frázou ako „úprimne povedané“ a čo nasleduje v rozhovore? Stojí za to sa bližšie pozrieť na osobu v momente jej vyslovenia. Keď sa určité vzorce opakujú, stojí za to spochybniť úprimnosť rečníka. Napríklad frázy ako:
- Musíš mi veriť...
- Hovorím pravdu, ver mi...
- Môžem podvádzať? Nikdy!
- Som k vám na sto percent úprimný!
Často ani nezáleží na tom, čo človek hovorí. Dôležité je, ako to robí. Zafarbenie hlasu, jeho rytmus, ak sa náhle zmení, môže naznačovať neúprimnosť alebo klamstvá. Ak partner váha alebo je pre neho ťažké vysloviť ďalšiu frázu, buďte opatrní.
Zvyčajne nám to umožňuje sprostredkovať nášmu partnerovi zosilnenú verziu toho, čo sme povedali. Tempo takýchto gest a reči je spravidla v súlade. Ak vidíte nezrovnalosť medzi jedným a druhým, mali by ste sa nad tým zamyslieť. To znamená, že to, čo si človek myslí, nemusí byť to, čo hovorí.
Povedzme, že chcete prichytiť osobu pri podvádzaní. Aby ste to dosiahli, stojí za to urobiť niekoľko krokov. Treba sa s ním dostať do rovnakého rytmu, prispôsobiť sa, tak sa mu bude ťažšie klamať. Nie je potrebné priamo obviňovať človeka z klamstva. Najlepšie je predstierať, že ste slová nepočuli a nechať ho, aby sa zopakoval. To vám dá väčšiu šancu povedať pravdu.
Najlepšie sú priame otázky. Mimika a gestá namierené na partnera ho prinútia primerane reagovať. A ešte pár faktov o klamstve. Ľudia zvyčajne klamú na telefóne asi 37 percent času. Osobné rozhovory tvoria 27 percent, internet 21 percent a asi 14 percent klamstiev v e-mailoch.
Ak je človek spoločenskejší, s najväčšou pravdepodobnosťou aj viac klame. Bez ohľadu na pohlavie ľudia klamú rovnako často. Podstata klamstiev sa však líši. Ženy sa snažia uvoľniť svojho partnera klamstvom a muži používajú klamstvá, aby sa presadili. Klamárom sa človek nenarodí, ale túto schopnosť získa až do veku troch alebo štyroch rokov od narodenia.
Ako rozpoznať klamstvá človeka a nestať sa obeťou klamára? Áno, nie je to ľahké, ale je to možné. Mimika a gestá partnera ho môžu ľahko odhaliť ako podvodníka.
Klamstvá sa už dlho stali neoddeliteľnou súčasťou ľudského života. Každý sa uchýli k tejto metóde, ale každý zo svojich osobných dôvodov: zachrániť vzťahy, ponížiť partnera, dosiahnuť nejaký cieľ. Článok nebude hovoriť o príčinách podvodu, ale o jeho znakoch. Pomôže vám to zistiť, ako rozpoznať lož svojho partnera podľa výrazov tváre a gest.
Identifikujeme podvodníka
Všetci ľudia klamú - to je fakt, krutá pravda života, ktorú treba akceptovať. Pri presadzovaní svojich cieľov ich okolie buď skrýva pravdu (v lepšom prípade), alebo sa navzájom klame (v horšom prípade). Ako rozpoznať lož a odhaliť klamára?
V tomto drsnom svete je veľmi ťažké zistiť, kto vám hovorí pravdu a kto klame. Existujú však psychologické stopy, ktoré to pomôžu odhaliť.
Človek si väčšinou počas dialógu nevšimne, ako sa správa. Gestá a mimika sú však podľa psychológov podvedomou demonštráciou skutočných pocitov. Len sa ich treba naučiť rozoznávať. A potom nebude ťažké odhaliť klamára.
Ako rozpoznať lož podľa mimiky človeka
Psychológovia tvrdia, že ľudia, ktorí klamú, sa zo všetkých síl snažia vydávať klamstvo za pravdu. Ich úsilie je sprevádzané určitými gestami, intonáciou reči a mimovoľnými pohybmi tela.
Ale všetci ľudia sú rôzni a tiež klamú rôznymi spôsobmi, ako v takom prípade rozpoznať lož? Psychológia identifikovala niekoľko druhov podvodu a celý rad znakov klamára.
Tu sú niektoré z nich:
- Ak strany tváre osoby pôsobia inak. Napríklad účastník rozhovoru trochu prižmúri ľavé oko, zdvihne jedno obočie a stiahne kútik úst. Práve asymetria naznačuje lož.
- Človek si trie spodnú alebo hornú peru, kašle a zakrýva si ústa rukou.
- Farba jeho tváre sa zmenila, viečka sa mu krútia a frekvencia žmurkania sa zvyšuje. Stáva sa to preto, že klamstvo človeka unavuje, podvedome ním trpí.
- Hovorca sa neustále pozerá do očí, akoby si overoval, či mu veria alebo nie.
Asymetria ako znak podvodu
Keď človek klame, je napätý. A napriek tomu, že sa to snaží všemožne skrývať, nie vždy sa mu to darí. Podvodník dočasne stráca sebakontrolu. Jeho napätie sa stáva viditeľným, stačí sledovať ľavú stranu jeho tela. Práve táto strana je indikátorom klamania, pretože naša pravá hemisféra mozgu je zodpovedná za emócie a predstavivosť a ľavá za reč a inteligenciu, teda ľavú stranu ovláda o niečo menej. A to, čo chceme ukázať iným ľuďom, sa odráža na pravej strane a skutočné pocity a emócie budú viditeľné na ľavej strane.
Ako rozpoznať lož podľa gest
Takmer každý človek v bežnom živote predstiera a skúša rôzne masky. Niektorí ľudia sú úprimnejší, iní sú zvyknutí pravidelne klamať. Ale nemali by ste si myslieť, že nikto nikdy neodhalí lož. Je to neverbálna reč tela, ktorá ju prezrádza.
Okrem toho sú ľudia, ktorí intuitívne cítia, keď sú klamaní. Ale, samozrejme, nie každý dostane takýto dar. Ako môžete uhádnuť, čo si človek skutočne myslí? A ako rozpoznať lož a odhaliť klamára?
Tejto téme bola venovaná kniha „Reč tela“. Ako čítať myšlienky druhých ich gestami“ Pease Allan.
Tu sú typické typy pohybov tela, ktoré naznačujú, že osoba klame:
- Gestá trenia. Psychológovia hovoria, že trenie krku a potiahnutie goliera úplne prezradí podvodníka.
- Počas rozhovoru si človek nemôže nájsť pohodlnú polohu, neustále sa snaží nakloniť, ustúpiť, nakloniť hlavu alebo určiť čas.
- Rýchlosť reči partnera sa mení, niektorí začínajú hovoriť pomalšie, zatiaľ čo iní, naopak, hovoria rýchlejšie ako za normálnych okolností. Okrem toho sa mení intonácia a hlasitosť hlasu. To naznačuje, že osoba sa cíti „nemiestna“.
- Hovorca sa dotkne jeho tváre. Toto gesto je typické pre deti, ktoré podviedli a hneď si zakryjú ústa rukou. Ale nie všetky dotyky tváre naznačujú klamstvo. Napríklad pri kašli, zívaní, kýchaní sa ho aj dotýkame.
- Príliš živé emócie na tvári, čo naznačuje umelosť, pretvárku a neprirodzenosť.
Ako sa vyhnúť chybám vo svojich záveroch?
Aby ste sa vyhli chybám v ľudskom správaní a nesprávnym záverom, mali by ste študovať reč tela. Je potrebné vedieť, aké pohyby tela človek robí, keď zažíva strach, pochybnosti o sebe, nudu a pod.
Nemali by ste robiť závery len na základe vyššie uvedených gest, kým sa nepreštuduje správanie osoby ako celku.
Prílišná vyberavosť voči partnerovi, voči ktorému človek pociťuje antipatiu, je často veľmi subjektívna. A preto budú všetky jeho gestá interpretované negatívne.
Navyše je jednoduchšie analyzovať správanie človeka, ktorého poznáte, pretože ak sa niečo zmenilo v jeho správaní, okamžite vám to padne do oka. Ale niekedy sa nájdu takí šikovní podvodníci s vysokou sebakontrolou, že je veľmi, veľmi ťažké na nich prísť.
Čo sa píše perom...
Vedci vykonali množstvo štúdií neverbálny jazyk komunikáciu a dospel k záveru, že najčastejšie ľudia klamú cez telefón, potom podľa štatistík nasledujú rozhovory tvárou v tvár, no najmenej klamú písomne. A s tým tiež súvisí psychologická vlastnosť osobu, pretože to, čo je napísané, je veľmi ťažké neskôr vyvrátiť slovami: „To som nepovedal“, „To som nemyslel“ atď. Nie nadarmo je známe príslovie: „Čo je napísané perom, nedá sa zoťať sekerou.
Hlavné príznaky podvodu
Psychológia identifikovala 30 hlavných znakov, podľa ktorých sa dá presne povedať, že človek klame:
- Ak mu položíte otázku: "Urobil si to?" a on odpovie - "nie", s najväčšou pravdepodobnosťou je to pravda. Ale ak je odpoveď vágna alebo tohto typu: "Ako si to mohol myslieť?", "Myslíš, že to dokážem?" - takéto možnosti naznačujú lož.
- Ak sa smejete z priamej otázky.
- Ak vždy zdôrazňuje svoju „čestnosť“, hovorí vety: „Dávam ruku na odťatie“, „Klamal som ti niekedy?“, „Prisahám“ atď.
- Ak sa do očí pozerá veľmi zriedkavo a len preto, aby sa uistil, že mu veria.
- Ak sa jasne snaží vyvolať súcit a súcit, to znamená, že často vyslovuje frázy ako: „Mám rodinu“, „Chápem ťa“, „Mám toľko starostí“ atď.
- Ak na otázku odpovie otázkou. Pýtajú sa ho napríklad: "Urobil si to?" a on protiotázku: "Prečo sa pýtaš?"
- Ak vôbec odmietne odpovedať, predstiera, že je urazený a nerozpráva sa s vami.
- Ak má „inhibované“ emócie. Keď sa človeku povie nejaká novinka, okamžite zareaguje. Klamár však vedel vopred o tom, čo sa stalo, a nemá čas prehrávať vierohodné emócie.
- Ak sú emócie umelé, často trvajú viac ako 5 sekúnd. IN skutočný život prirodzené ľudské reakcie sa veľmi rýchlo menia, a ak niekto predstiera, jeho emócie sa o niečo predĺžia.
- Ak človek počas rozhovoru často kašle alebo prehĺta. Všetci klamári majú veľmi sucho v hrdle a znateľný dúšok.
- Ak má partner jednu stranu tváre odlišnú od druhej, jeho emócie sú s najväčšou pravdepodobnosťou neprirodzené. U normálneho človeka je výraz tváre vždy symetrický.
- Ak účastník nahlas zopakuje otázku alebo frázu, ktorá mu bola položená.
- Ak sa zmenila rýchlosť reči, jej hlasitosť alebo intonácia. Napríklad najprv hovoril normálne a potom zrazu spomalil.
- Ak spolubesedník odpovie hrubo.
- Ak je človek vo svojich odpovediach veľmi lakonický, jednoznačne sa obmedzuje, aby nepovedal nič zbytočné.
- Ak účastník pár sekúnd počká, kým odpovie, s najväčšou pravdepodobnosťou bude klamať, ale chce to urobiť čo najdôveryhodnejšie.
- Ak má človek „pohyblivé oči“.
- Ak sa často pýta na objasnenie otázky, je to pokus získať čas a zamyslieť sa nad odpoveďou.
- Ak sa človeka spýtate na jednu vec a on odpovie na niečo iné.
- Ak účastník rozhovoru neposkytuje podrobné vysvetlenia a všetkými možnými spôsobmi sa vyhýba podrobnostiam.
- Ak človek odpovedal na otázky a potom stratil túžbu hovoriť, znamená to, že bol unavený z klamstva.
- Obľúbeným spôsobom klamárov v akejkoľvek nepríjemnej situácii je zmena témy rozhovoru.
- Klamári urobia všetko pre to, aby zabránili akémukoľvek pokusu svojho partnera dostať sa na dno pravdy.
- Ak človek hovorí pravdu, podvedome sa približuje k svojmu partnerovi, ak klame, tak sa naopak vzďaľuje, vzďaľuje.
- Ak sa účastník rozhovoru pokúsi spôsobiť priamu urážku, znamená to, že je vo veľmi nervóznom stave kvôli klamstvám.
- Ak sa človek pohybuje z nohy na nohu.
- Ak si dlaňou zakryjete čelo, krk, tvár.
- Počas rozhovoru si neustále škrabe ušný lalôčik alebo nos.
- V hlase sa objavuje charakteristické chvenie alebo koktanie.
- Ak sa na vašej tvári objaví jemný úsmev, ktorý má 2 dôvody:
- Maskovanie skutočných emócií;
- Spôsob, ako zmierniť nervové napätie.
Na obvinenie človeka z klamstva jeden z týchto znakov samozrejme nestačí, je potrebné nájsť aspoň viac ako 5 dôkazov.
Keď ti klamú...
Ak je človek klamaný, v tomto čase sa mení aj jeho tvár a táto vlastnosť môže byť nápadná a mala by sa brať do úvahy pri komunikácii s klamárom.
Ďalšie informácie o tom, ako sa naučiť rozpoznať lož, získate sledovaním dokumentárneho filmu, ktorý vám prezradí, ako rozpoznať klamára a dostať sa na dno pravdy:
Každý z nás chce vedieť rozlíšiť pravdu od lži. Koniec koncov, veľmi často sa stávame obeťami podvodu a to je veľmi urážlivé, obzvlášť nepríjemné, keď to robia blízki a drahí ľudia. Ako rozpoznať klamstvá muža, ktorý je manžel, snúbenec, priateľ alebo blízky priateľ? No ich zradu či podvod je veľmi ťažké identifikovať a ešte ťažšie prežiť.
Nech je to tak, ako hovorí ľudové príslovie. Je lepšie poznať pravdu, ako žiť celý život v podvode. Každý z nás má na výber. Klamstvo sa dá rozpoznať, a čo je najdôležitejšie, musíte to urobiť.
, ,
V prírode neexistujú dvaja rovnakí ľudia. Každý sme iný. Vidíme, počujeme a myslíme inak. A tiež máme iné časy. Preto neexistuje štandardná sada gest klamstva, ktoré by naznačovali, že hovoríme lož. Ale keby mal, našli by sme spôsob, ako ho oklamať. Klamanie je viditeľné, keď vyvoláva emócie (vzrušenie, strach alebo hanbu). Tieto emócie sú prenášané. Potvrdenie klamstva však treba hľadať v súhrne výrazov tváre, gest a reči.
PRAVDA JE NIEKDE VĽAVO
Klamstvo si vyžaduje sebakontrolu a napätie. Napätie môže byť zrejmé alebo skryté, ale je ľahké si ho všimnúť pri pozornom pohľade na ľavú stranu tela. Je menej kontrolovaný ako ten správny. Je to preto, že ľavú a pravú stranu tela ovládajú rôzne hemisféry nášho mozgu.
Ľavá hemisféra je zodpovedná za reč a duševnú činnosť, pravá hemisféra je zodpovedná za predstavivosť. Keďže riadiace spojenia sa prelínajú, práca ľavej hemisféry sa odráža na pravej strane tela a pravej hemisfére na ľavej.
To, čo chceme ukázať ostatným, sa odráža na pravej strane nášho tela a to, čo v skutočnosti cítime, sa odráža na ľavej strane.
Napríklad, ak je človek pravák a veľa gestikuluje ľavou rukou, môže to znamenať, že klame, najmä ak pravú ruku používa menej. Akýkoľvek nesúlad medzi časťami tela naznačuje neúprimnosť.
"Mozog je tak zaneprázdnený vymýšľaním klamstiev, že telo stráca synchronizáciu" (c) Dr. Lightman, "Teória klamstiev"
Tvár, rovnako ako telo, prenáša hneď dve správy – čo chceme ukázať a čo by sme chceli skryť. Disharmónia vo výrazoch tváre naznačuje rozpor. Symetria vždy hovorí o čistote zámerov.
Napríklad, ak sa človek usmeje a ľavý kútik úst má zdvihnutý menej ako pravý, potom ho to, čo počuje, zjavne nerobí šťastným – predstiera radosť. Zaujímavosťou je aj to, že pozitívne emócie sa na tvári odrážajú rovnomerne, zatiaľ čo negatívne sú výraznejšie na ľavej strane.
KLAMENIE JE STRESUJÚCE
Zmeny v pleti (bledosť, začervenanie, škvrny) a zášklby malých svalov (viečka, obočie) naznačujú, čo človek prežíva a pomáhajú identifikovať podvod.
Napätie, ktoré sa prejavuje častým žmurkaním, žmúrením či šúchaním si viečok, je nevedomá túžba zavrieť oči pred tým, čo sa deje. Pomocou gest sa náš mozog snaží zablokovať lož, pochybnosti alebo nepríjemný pocit.
Do akej miery je partner pohodlný alebo nepohodlný, môžu posúdiť jeho žiaci: ich zúženie naznačuje nespokojnosť, rozšírenie naznačuje potešenie. A podľa jeho pohybov očí je ľahké pochopiť, či bude hovoriť pravdu alebo klamať.
Ak človek odvráti zrak, neznamená to, že je neúprimný. Často ten, kto sa sústredene pozerá do očí a snaží sa len vyzerať otvorene, nie je úplne úprimný.
KLAME NA KONCI NOSU
Neočakávane ho môže prezradiť vlastný nos podvodníka. Tým, že klame, nevedome začne hýbať špičkou nosa a posúvať ho nabok. A ľudia, ktorí pochybujú o čestnosti svojho partnera, môžu mimovoľne zdvihnúť nozdry, akoby povedali: „Cítim tu niečo rybie“.
Nos je vo všeobecnosti mimoriadne citlivý na klamstvo: svrbí a dokonca sa zväčšuje („Pinocchiov efekt“). Vedci zistili, že úmyselné klamstvo zvyšuje krvný tlak a stimuluje v tele produkciu katecholamínov, ktoré ovplyvňujú nosnú sliznicu.
Vysoký krvný tlak ovplyvňuje nervové zakončenia v nose, čo spôsobuje jeho svrbenie. Gestá, ktoré nejakým spôsobom zahŕňajú „šúchanie“, ako napríklad, že si niekto pretiera oči, dotýka sa nosa a škrabe sa na krku, naznačuje neúprimnosť.
A RUKY – TU SÚ
Keď si účastník rozhovoru vloží ruky do vreciek a zatvorí dlane, ide o gestá klamstva alebo neúprimnosti: niečo skrýva alebo nič nehovorí. Pamätajte na deti: skrývajú si ruky vo vreckách alebo za chrbtom, ak urobili niečo zlé.
Skryté dlane možno prirovnať k zatvoreným ústam. Skúsení predajcovia sa vždy pozerajú na klientove dlane, keď hovoria o odmietnutí nákupu. Skutočné námietky sa robia s otvorenými dlaňami.
A s rukou, ktorá si zakrýva ústa, sa človek obmedzí, aby nepovedal nič zbytočné. V strachu, že fazuľu rozsype, nevedome ich napína alebo hryzie. Sledujte výrazy tváre svojho partnera: zovretá spodná pera naznačuje rozpor: osoba si nie je istá tým, čo hovorí.
"Ľudia voľne klamú ústami, ale tváre, ktoré zároveň robia, stále hovoria pravdu." (c) Dr. Lightman, „Teória klamstiev“
Spôsob, akým sedí, môže tiež rozprávať príbeh o vašom partnerovi. Ak si zvolí neprirodzenú polohu a nevie si sadnúť, svedčí to o tom, že mu je nepríjemná situácia alebo nastolená téma.
Klamári sa často ohýbajú, prekrížia si nohy a ruky a hľadajú vonkajšiu oporu, opierajúc sa o nejaký predmet (stôl, stoličku, kufrík). Pravdovravní ľudia len zriedka menia polohu tela a stoja vzpriamene, keď odpovedajú na otázky.
V „Úprimne“ nie je žiadna ČESTNOSŤ
Naša reč nie je o nič menej výrečná ako reč gest a mimiky. Ak dostanete vyhýbavú odpoveď na priamu otázku spolu s výrazom „aby som bol úprimný“, vypočujte si prejav svojho partnera. Stojí za to pochybovať o jeho úprimnosti pri opakovaní fráz ako:
1. Len mi musíš veriť...
2. Ver mi, hovorím pravdu...
3. Poznáš ma, nie som schopný klamať...
4. Som k tebe úplne úprimný...
"Povedal si to raz - uveril som tomu, zopakoval si to a ja som o tom pochyboval, povedal si to tretíkrát a uvedomil som si, že klameš," povedali východní mudrci.
„V nepravdivom príbehu je viac prestávok ako v pravdivom,“ uzavrel profesor Robin Lickley. Je tiež nepravdepodobné, že by príliš podrobný príbeh bol pravdivý – zbytočné detaily len vytvárajú vierohodnosť.
Zmena rytmu a farby hlasu môže tiež odhaliť klam. „Niektorí ľudia sú pri ďalšej vete vždy pomalí. Ak začnú klebetiť, je to znak klamstva,“ hovorí Paul Ekman.
Keď hovoríme pravdu, používame gestá na posilnenie toho, čo sa hovorí, a gestá zodpovedajú tempu reči. Gestá, ktoré nezapadajú v čase s rečou, naznačujú rozpor medzi tým, čo si myslíme a hovoríme, t.j. na klamstvá.
AK SI MYSLÍTE, ŽE VÁŠ PARTNER KLAME:
1. Prispôsobte sa mu: kopírujte jeho držanie tela a gestá. Zrkadlením si vytvoríte dôveru a podvodníkovi sťažíte klamstvo.
2. Nevyťahujte ho na svetlo a neobviňujte ho. Predstierajte, že ste nepočuli, a opýtajte sa znova. Dajte tomu druhému šancu povedať pravdu.
3. Pýtajte sa viac priamych otázok. Aktívne používajte výrazy tváre a gestá, aby reagoval.
Profesor komunikácie z Cornell University Jeffrey Hancock v priebehu týždňa študoval 30 vysokoškolákov a zistil, že telefón je najbežnejším prostriedkom klamania.
Ľudia klamú na telefóne 37% času. Nasledujú osobné rozhovory (27 %), online messengeri (21 %) a e-maily (14 %). Cítime väčšiu zodpovednosť za to, čo píšeme, ako za to, čo hovoríme.
Odchádzajúci ľudia klamú častejšie ako introvertní ľudia a cítia sa pohodlnejšie pri klamstve a dlhšie zotrvávajú vo svojich klamstvách.
Psychologička Bella DePaulo dospela k týmto záverom:
Muži a ženy klamú rovnako často, ale ženy to zvyčajne robia, aby sa partner cítil pohodlnejšie a muži - aby sa prezentovali v priaznivejšom svetle.
Muži a ženy sa správajú odlišne, keď klamú. Vďaka klamstvám sa ženy cítia menej pohodlne ako muži.
Vedci zistili, že človek začína klamať, keď jeho myslenie dosiahne určitú úroveň vývoja, približne vo veku 3-4 rokov.
Klamstvá sa už dlho stali neoddeliteľnou súčasťou života každého človeka. Pri klamstve sa ľudia môžu riadiť rôznymi motívmi: klamanie môže byť účelové, zamerané na poníženie človeka, alebo môže byť neúmyselné, na záchranu vzťahov medzi ľuďmi.
V tomto článku sa budeme zaoberať nie tak dôvodmi klamstva, ale jeho znakmi. Dozviete sa, ako aktivovať svoj vnútorný „detektor lži“, ktorý vám pomôže rozpoznať podľa mimiky a gest osoby, či klame alebo hovorí pravdu.
Tvár je zrkadlom duše.
Marcus Tullius Cicero
Ako rozpoznať lož podľa mimiky?
Samozrejme, môžete použiť zariadenie, ako je detektor lži, ale ide o veľmi drahé zariadenie, ktoré je navyše dosť objemné. Výskumníci identifikovali iné spôsoby, ako určiť lži.
Podľa psychológov sa človek, ktorý chce klamať, zo všetkých síl snaží vydať lož za pravdu. Klamstvo je zároveň sprevádzané určitými gestami, pohybmi tela a špecifickou intonáciou.
Žiadni dvaja ľudia nie sú úplne rovnakí. Každý má iný pohľad na svet, každý to cíti inak. Ľudia tiež klamú rôznymi spôsobmi. Existuje však celý rad znakov, podľa ktorých môžeme usúdiť, že ide o klamára.
Symetria a lži
Človek je napätý, keď klame. A napriek tomu, že sa to snaží skrývať, nie vždy to vyjde. Okrem toho podvodník stráca sebakontrolu. Napätie je citeľné, stačí pozorovať ľavú stranu tela človeka.Môžete sa opýtať - prečo vľavo?
- Pravá hemisféra mozgu je zodpovedná za ľudské emócie a predstavivosť.
- Ľavá hemisféra je zodpovedná za myseľ a reč.
Čo hovoria emócie a výrazy tváre klamára?
- Keď človek podvádza, strany jeho tela nie sú rovnaké. Napríklad váš súper aktívne gestikuluje ľavou rukou, no pravá sa nehýbe. To ukazuje jednu vec: osoba klame. Mozog vymýšľa klamstvá, zatiaľ čo telo sa vymyká zo synchronicity.
- Naša tvár zobrazuje možno ešte viac informácií, že človek klame. Asymetria naznačuje lož. Podvodníci si šúchajú spodnú alebo hornú peru a môžu kašľať, pričom si zakrývajú ústa rukou.
- Klamstvá zvyknú človeka vystresovať. Keď človek podvádza, jeho pleť sa zmení, očné viečka začnú šklbať a frekvencia žmurkania sa zvýši. Faktom je, že človek má túžbu zatvárať oči pred všetkým, čo sa deje. Trením častí tela chce mozog blokovať nepravdu. Mierne prižmúrenie svedčí o nespokojnosti.
- Väčšina ľudí verí, že pohyb očí naznačuje, že človek je klamlivý. Oveľa častejšie sa však podvodník ukáže ako ten, kto sa neustále pozerá do očí.
- Gestá trenia zvyčajne naznačujú nečestnosť. Psychológovia hovoria, že podvodník, ktorý má obavy, si stiahne golier oblečenia alebo si jednoducho odrie krk.
- Človek je daný polohou, v ktorej počas rozhovoru sedí alebo stojí. Sebaovládaný človek sa vie ovládať, ale dokáže sa rozdať tým, že sa oprie. Podvodník nemôže nájsť pohodlnú pozíciu, čo naznačuje, že táto situácia je pre neho nepríjemná.
- Klamár je nervózny a necíti sa pohodlne, čo ovplyvňuje rýchlosť reči. Niektorí podvodníci hovoria pomalšie, ako by hovorili normálne, iní zrýchľujú tempo.
Video: Ako zistiť, či človek hovorí pravdu?
Ako rozpoznať lož podľa gest?
Každý priemerný človek v bežnom živote má tendenciu predstierať, dávať si iné masky a zakaždým meniť svoju rolu. Niektorí z nás sú úprimnejší a menia sa len vo formálnom prostredí. A niektorí sú už zvyknutí klamať (a robia to pravidelnejšie, ako jedia). Nemyslite si však, že lož nikto neodhalí. Táto skutočnosť je okamžite viditeľná v neverbálnom jazyku ľudského tela.Sú ľudia, ktorí intuitívne cítia, že sú klamaní. No nie každý z nás dokáže ľahko vnímať nesúlad medzi slovami a gestami. Ako môžete uhádnuť, čo si človek skutočne myslí? A je možné odhaliť klamára?
Samozrejme môžete. A dokonca nevyhnutné! Práve čítaniu reči gest a výrazov tváre venoval svoju slávnu knihu „Reč tela. Ako čítať myšlienky druhých ich gestami“ od známeho austrálskeho spisovateľa. Keďže bol veľmi mladý, už stihol zarobiť svoj prvý milión. Vrátane vďaka jeho schopnosti čítať neverbálny jazyk.
Aké základné gestá a pohyby tela naznačujú, že účastník hovoru klame?
Krok späť
Ak sa váš kolega počas rozhovoru s vami naklonil dozadu celým telom alebo iba hlavou, alebo možno začal určovať čas vo chvíli, keď ste mu položili otázku, znamená to, že vôbec nechce odpovedať. A ak áno, potom je celkom schopný vám klamať.Dotýkať sa tváre
Gestá spojené s dotýkaním sa tváre nás väčšinou informujú o tom, že človek nehovorí pravdu. Toto gesto je veľmi typické pre deti, ktoré si po klamstve veľmi rýchlo zakryjú ústa, niekedy prekrížia prsty. Menej nápadné gestá sú charakteristické aj pre dospelých, ktorí už majú sebaovládanie, ruky silne prezrádzajú človeka.Nie všetky gestá spojené s dotykom tváre však naznačujú podvod človeka. Keď totiž kýchame, zívame a kašľame, dotýkame sa aj tváre. A tento fakt vôbec neznamená, že daný človek v tomto čase klame.
Ak brána tlačí
Pozorní ľudia si už dávno všimli, že klamári, ktorí sa obávajú odhalenia ich klamstiev a trasú sa pred možným odhalením, sa začnú hrať na spone na golieri, vyčnievajúci golier obleku alebo sa jednoducho nejakým spôsobom dotýkajú krku.Podobné činy súvisiace s krkom, ako aj pravidelné potľapkanie po ňom, môžu tiež naznačovať, že osoba zabudla splniť to, čo vám sľúbila, a teraz sa snaží nájsť ospravedlnenie pre seba.
Preháňanie emócií
Počas rozhovoru tvár duševne zdravého človeka vždy vyjadruje nejaké emócie alebo pocity. Tvár, ktorá nevyjadruje absolútne nič, je extrémne zriedkavá. Naopak, človek, ktorý klame, má príliš živú tvár v prejavovaní citov.Umelenosť emócií okrem iného dopĺňajú príliš expresívne gestá. Celá tvár hrá, ale v skutočnosti nehrá. A každý si môže všimnúť takú neprirodzenosť partnera.
V tempe
Pocit „nemiestneho“ môže ovplyvniť rýchlosť reči osoby, ktorá hovorí pravdu. Len u niekoho sa tempo reči spomalí, u iného sa prudko zvýši. Okrem toho sa môže zmeniť intonácia hlasu: podvodník môže napríklad hovoriť vyšším hlasom alebo naopak o niečo nižším, kašľajúcim hlasom.Za pozornosť stojí aj hlasitosť hlasu na konci hovorenej frázy. Klamár začne rozprávať príliš nahlas, alebo naopak príliš potichu.
Ako môžete odhaliť klamára a vyhnúť sa chybám vo svojich záveroch?
Aby ste neurobili chybu, musíte študovať „reč tela“ nielen v súvislosti s gestami, ktoré jasne naznačujú, že osoba klame. Okrem toho musíte vedieť, aké pohyby tela sú typické pre človeka, ktorý zažíva strach, nudu, pochybnosti o sebe, rozkoš atď.Nemali by ste robiť unáhlené závery na základe niektorého z vyššie uvedených gest, kým nezhodnotíte správanie osoby ako celok.
Je dôležité poznamenať, že prílišné zaujatie voči osobe, ku ktorej cítime antipatiu, je často príliš subjektívne. Preto všetky jeho gestá môžu byť voči nemu interpretované negatívnym smerom.
Dôležité poznámky:
- Je oveľa jednoduchšie analyzovať správanie človeka, ak ste s ním komunikovali viac ako raz. Ak sa niečo zmenilo v jeho správaní, bude to okamžite viditeľné, aj keď nie vždy. Stáva sa, že na prvý pohľad na človeka sú už viditeľné nezrovnalosti medzi pohybmi tela a slovami.
- V prírode sa niekedy nájdu takí zruční klamári s najvyššou sebakontrolou, že je takmer nemožné na nich prísť.
Hovorené slovo bolo áno a nie, ale písané slovo žije večne
Vedci počas rôznych štúdií neverbálneho komunikačného jazyka dospeli k záveru, že ľudia si najčastejšie klamú cez telefón, po ktorých nasledujú štatisticky súkromné rozhovory. A čo je najmenej, ľudia si navzájom klamú písomne. Veď to, čo sa píše perom, sa nedá zoťať sekerou.ZHRNUTIE: 30 hlavných príznakov klamstva
Všetci chceme vedieť rozlíšiť lož od pravdy. Veď tak často sa stávame obeťami podvodu, keď sme to vôbec nečakali. To je tak urážlivé! Nenaleťte znova na tento háčik – klamári sa dajú spoznať, rozdávajú sa! Vašou zbraňou sú vedomosti.
Zozbierali sme pre vás do jedného zoznamu 30 hlavných znakov klamstva. Určite si ich prečítajte a zapamätajte si, každý ich musí poznať.
Dôležité objasnenie:
Jeden z týchto znakov nestačí na obvinenie človeka z klamstva. Preto pre istotu musíte odhaliť aspoň niekoľko znakov naraz.
A ak u osoby vidíte 5 alebo viac znakov uvedených nižšie, je to už vážny signál, že vás klame.
- Najjednoduchší spôsob, ako otestovať pravdu človeka, je položiť mu otázku, napríklad: "Urobil si to?" a ak jasne odpovie „nie“, potom s najväčšou pravdepodobnosťou hovorí pravdu. A ak odpovie nejasne: "Ako si si mohol myslieť, že som to urobil", "Myslíš si, že som toho schopný?" - takéto možnosti odpovede s väčšou pravdepodobnosťou naznačujú, že partner klame.
- Ďalšou obľúbenou technikou klamárov je vysmiať sa otázke. Položíte mu nepríjemnú otázku, na ktorú nechce odpovedať, a tak odíde s vtipom.
- Klamári radi zdôrazňujú svoju výnimočnú úprimnosť: neustále vám hovoria frázy „Prisahám vám“, „Dávam ruku na odrezanie“, „Ale je to pravda, pretože som vás nikdy neoklamal!“ atď.
- Očný kontakt. Pri bežnej komunikácii ľudia udržiavajú očný kontakt v priemere 2/3 celej doby komunikácie. Ale keď človek klame, s najväčšou pravdepodobnosťou sa na vás bude pozerať oveľa menej často.
- Túžba vzbudiť súcit a empatiu. Napríklad povie: „Mám ženu a deti“, „Mám“ alebo „Som rovnaký ako ty, aj ja ťa chápem“...
- Odpovedanie na otázku otázkou. Pýtate sa ho, ale on nechce konkrétne odpovedať a kladie protiotázky. " Urobil si to? - Prečo sa pýtaš?".
- Ďalším znakom klamára je, že môže odmietnuť odpovedať bez zjavného dôvodu. Zdá sa, že otázka je neškodná, ale jednoducho sa „zastaví“ a odmieta s vami hovoriť.
- "Inhibované" emócie. Je normálne, keď sa človeku povie nejaká šokujúca správa a okamžite na ňu zareaguje svojimi emóciami. Ale ak o tom klamár vedel vopred, potom, samozrejme, nebude vedieť vierohodne predstierať emócie. Dávajte si preto pozor, ak jeho emocionálna reakcia nenasleduje hneď, ale s niekoľkosekundovým oneskorením.
Napríklad vám ukradol peniaze a vy tušíte, že by to mohol byť on. Poviete: "Vieš si predstaviť, moje peniaze boli ukradnuté!" A až po 2-3 sekundách urobí úžasnú grimasu, pretože to len trvalo, kým prišiel na to, čo robiť. Normálny človek by reagoval okamžite.
- Ďalším spôsobom, ako rozlíšiť falošné emócie, je venovať pozornosť ich zdĺhavosti. Ak sú emócie umelé a predstierané, potom veľmi často trvajú viac ako päť sekúnd. Faktom je, že v reálnom živote sa ľudské emócie menia veľmi rýchlo, ale ak sa človek tvári, že je prekvapený, bude sa to ťahať dosť dlho.
- "Suchý dúšok". Klamári majú veľmi sucho v hrdle a veľmi nápadne hltajú. Môžete dokonca sledovať, ako sa ich Adamovo jablko hýbe. Preto, ak človek počas rozhovoru často prehĺta a kašle, znamená to, že sa veľmi obáva, že bude odhalený.
- Asymetria výrazov tváre. U normálny človek v pokojnom stave sú výrazy tváre vždy symetrické. To znamená, že ak sa usmievame, usmievame sa rovnako na obe strany. Ale keď si všimnete, že jedna strana človeka je silnejšia ako druhá, potom je táto emócia s najväčšou pravdepodobnosťou predstieraná.
- Časté opakovanie otázky, ktorú ste položili. Keď je človek úprimný, neustále používa rôzne tvary slov. Ale keď človek klame, s najväčšou pravdepodobnosťou zopakuje vašu otázku a vaše frázy a slová.
- Zmena tempa reči. Napríklad normálne hovoril a potom zrazu spomalil. Za prejav klamstva sa považujú aj takzvané zaváhania počas rozhovoru.
- Nepriateľský tón. Hovorca odpovedá veľmi hrubo a neadekvátne: "Nemusím ti odpovedať!", "Nechcem sa s tebou rozprávať!", "Neodpoviem týmto tónom!" - toto všetko je pokus vyhnúť sa nepríjemnej otázke.
- Klamár sa pri odpovediach na otázky obmedzuje: je nútený sa ovládať, aby príliš nezahmlieval.
- Ak váš oponent vždy čaká niekoľko sekúnd na premýšľanie, kým odpovie, potom s najväčšou pravdepodobnosťou len premýšľal, ako sa dostať z tejto situácie a klamať hodnoverne.
- "Bežecké" oči- klasický znak klamstva. Zdá sa, že osoba skúma celú miestnosť okolo seba.
- Často ste požiadaní, aby ste „objasnili“ otázku. Nejde o nič iné ako o rovnaký pokus získať čas na premyslenie ďalších krokov.
- Maskovanie podstaty odpovede množstvom informácií, ktoré nesúvisia s otázkou. Zhruba povedané, keď sa spýtate na „Foma“, dostanete podrobnú odpoveď na „Erema“.
- Klamár zvyčajne nedokáže poskytnúť podrobné vysvetlenie a vyhýba sa uvádzaniu podrobností. A ak sa ponoríte do detailov, vo všeobecnosti v nich začne byť zmätený.
- Ak najprv partner odpovedal na otázky, ale zrazu stratil všetku túžbu hovoriť, znamená to, že bol jednoducho unavený z klamstva.
- Jedným z najobľúbenejších pokusov klamárov je prejsť na inú tému.
- Ďalším znakom klamstva je, že klamár odolá vášmu pokusu dostať sa ku koreňu problému. Jednoducho budete mať pocit, že nechce, aby ste sa dostali na dno pravdy.
- Ako sa osoba pohybuje smerom k vám. Ak je človek úprimný a nič neskrýva, na podvedomej úrovni sa k vám bude približovať. A ak váš súper klame, chápe to a bojí sa odhalenia, tak sa od vás naopak trochu vzďaľuje, čím sa snaží čo najrýchlejšie dostať preč z problematickej situácie.
- Pokusy o priamu urážku. To naznačuje VEĽMI nervový stav.
- Prechod z nohy na nohu tiež naznačí, že osoba klame.
- Zakryje si dlaňou tvár, čelo alebo krk.
- Škrabanie v nose alebo ušnom lalôčiku.
- Vzhľad chvenia v hlase. Možno aj vzhľad koktania, ak tam predtým nebol.
- Ak váš partner klame, potom sa na jeho tvári často objaví mierny úsmev a tento úsmev áno 2 dôvody:
Spôsob, ako sa zbaviť stresu.
Maskovanie skutočných emócií.