Hodnotenie trhu pre ručné čistenie obuvi. Popis modelov strojov na čistenie topánok s reklamou. Popis predajného trhu
Stroj na čistenie topánok 3D Polisher je inovatívne automatické zariadenie, ktoré vám umožní rýchlo a pohodlne vyčistiť takmer každú uzavretú obuv od prachu a nečistôt a vyleštiť ju do lesku pomocou špeciálneho krému. Kým človek čistí topánky v stroji v verejné miesto, bude pozerať priamo na LCD displej s videoreklamou, nebude si môcť pomôcť, ale venovať pozornosť vysielanému reklamnému videoobsahu.
Cena (nová): 65 000 rubľov.
Cena (použitá): 42 000 rubľov.
Nájomné (1 mesiac): 2 900 rubľov.
Tieto zariadenia poskytujeme na prenájom na dobu 3 mesiacov. Všetky použité zariadenia majú záruku 1 mesiac. Počas tejto doby je služba bezplatná. V prípade poruchy vám vrátime peniaze!
Charakteristiky modelu stroja na čistenie topánok:
- Obsah sa prehráva zo štandardného USB flash disku alebo SD karty
- Stroje sú určené na prevádzku pri teplotách 15-30 C
- V automatoch sú nainštalované štandardné akceptory mincí
- Spotreba elektrickej energie energie – 160 W/hod
- 3D leštičky sú vybavené 32-palcovými (40x70 cm)
- Rozmery, V x Š x H, cm - 119x35x45
Popis modelov strojov na čistenie topánok s reklamou
Stroje na čistenie obuvi sú známe už dlho. Najrozšírenejšie sú v USA. V našej krajine sa im nedostalo obzvlášť širokého uznania. Je to spôsobené tým, že modely pozostávali z jedného alebo viacerých horizontálnych štetcov a neposkytovali primeranú kvalitu. Najčastejšie boli takéto zariadenia inštalované v hoteloch a verejných budovách.
Ponúkame inovatívny produkt, ktorý bol patentovaný v roku 2013 a spôsobil revolúciu v tradičnom koncepte strojov na čistenie topánok.
Ako to funguje?
Vďaka patentovanej konštrukcii kefky náš stroj na čistenie topánok s akceptorom bankoviek poskytne bezkonkurenčnú kvalitu leštenia. Zariadenie má päť kief. Štyri na boku a jeden na prednej strane. Jednoducho vykročte na plošinu jednou nohou. Kefy sa začnú automaticky otáčať. Najskôr sa kefy nepohybujú a otáčajú sa na mieste. To pomáha účinne odstrániť viditeľné nečistoty. Po niekoľkých sekundách sa všetky kefy začnú pohybovať tam a späť bez toho, aby sa prestali otáčať.
Vďaka tejto amplitúde je krém rovnomerne rozložený po topánkach. Vaše čižmy budú dokonale vyčistené a vyleštené.
Kefy, ktoré sú umiestnené na boku, sú kotúče so štetinami rôzne dĺžky, čo zaručuje ešte vyššiu kvalitu. S týmito kefkami vyčistíte nielen boky topánok, ale do perfektného stavu uvediete aj bočný pásik podrážky. Všetky kefy sa dajú pri opotrebovaní jednoducho vymeniť. Automatický stroj na čistenie topánok s akceptorom bankoviek je vhodný na čistenie akejkoľvek uzavretej obuvi okrem semišu a nubuku.
5 výhod oproti konkurencii
- Patentovaná technológia na čistenie a leštenie akejkoľvek uzavretej obuvi, okrem nubuku a semišu.
- Jedinečný čistiaci a leštiaci systém, ktorý prináša úžasnú kvalitu.
- Možnosť inštalácie rôzne druhy akceptory mincí.
- Možnosť zarobiť peniaze vysielaním reklamy.
- Vzhľad, ktorý priťahuje pozornosť.
Ako a koľko môžete zarobiť
Náš stroj je vybavený plne automatickým akceptorom mincí. To umožnilo zjednodušiť a plne automatizovať platobný proces.
Okrem čistenia topánok vám stroj na čistenie topánok s akceptorom bankoviek umožňuje zarábať peniaze z reklamy. Kým si klient čistí topánky, bude sa mu vysielať reklamný obsah. Účinnosť takejto reklamy je 4-5 krát vyššia ako u klasických médií. Pozornosť užívateľa sa sústreďuje na stroj na čistenie topánok. To znamená, že jednoducho fyzicky nemôže nevenovať pozornosť reklame.
Okrem toho si okoloidúci budú všímať aj obsah vysielania, pretože... Takéto stroje sa ešte nestali nudnými. Upútajú pozornosť svojou novosťou a vzbudzujú zvedavosť.
Ak máte aspoň päť strojov s akceptorom účtov na najdostupnejších miestach v Moskve, ako sú vlakové stanice, letiská atď., stávate sa zaujímavými pre veľkých operátorov a reklamné agentúry. A to už sú vážne peniaze.
Ktoré modely sú najobľúbenejšie?
4 najobľúbenejšie modely:
- Officestar. Nedovoľuje vám zarábať peniaze, pretože... nemá akceptor účtov ani mediálny systém. Ideálne pre inštaláciu v kancelárii, reštaurácii, hoteli.
- Základné. Vrchná časť je vyrobená z obzvlášť odolného oceľového plechu. Spodná časť je z nárazuvzdorného plastu. Model vám umožňuje zarábať peniaze z reklamy aj z čistenia topánok. Je možné umiestniť iba stacionárny reklamný plagát.
- BasicLCD. Od predchádzajúceho sa líši prítomnosťou 19” displeja z tekutých kryštálov. Umožňuje vysielať reklamy z prenosných médií. Má vstavaný zvukový systém.
- MediaStation. Obe časti sú vyrobené z ocele. Automat je plnohodnotná multimediálna stanica. Má 32" uhlopriečku LCD displeja. Umožňuje povoliť vysielanie reklamy bez ohľadu na funkcie lesku topánok. Predaj reklamy s týmto modelom prinesie maximálny príjem.
Ktoré modely prinesú najväčší zisk?
Je zrejmé, že z posledných troch si budete musieť vybrať model na zarábanie peňazí. Model Basic funguje len ako stacionárny billboard. To znamená, že môžete inzerovať produkty len jedného zákazníka. Pokročilejšie zariadenia vám umožňujú interaktívne rozobrať tri až päť rôznych videí. Takáto reklama je navyše menej otravná. Pre inzerentov je MediaStation najväčší záujem. Široká obrazovka umožňuje efektívne upútať pozornosť zákazníka.
Ukazuje sa, že ak sa chystáte zarábať iba na lesklej obuvi, model Basic si jednoducho nainštalujete. Ak je reklama plánovaná ako hlavný zdroj vášho príjmu, použite MediaStation. Jeho vyššie náklady budú plne opodstatnené. Len nezabudnite, že na to, aby ste mali slušný zisk, potrebujete aspoň päť týchto zariadení. Miesto inštalácie bude tiež hrať kľúčovú úlohu pri úspechu. Toto je základ každého predajného podnikania.
Prečo je výhodné nakupovať u nás?
- Najoptimálnejšie nákupné ceny v Moskve.
- Na jednom mieste si môžete kúpiť stroj na čistenie topánok s akceptorom bankoviek, krémom a náhradnými dielmi.
- Nainštalujeme a nakonfigurujeme zadarmo.
- Zaškolíme Váš personál.
- Naši inžinieri vykonajú všetku potrebnú údržbu.
So zariadením, ktoré stojí asi 37 tisíc rubľov, sa počiatočná investícia pohybuje od 3 do 20 tisíc dolárov. Podľa odborníkov sa tento predajný biznis spláca za menej ako rok.
Koľkokrát sa režiséri pohrali s touto zápletkou: arogantnou čižmou poddôstojníka, ktorý je nútený leštiť utláčaného proletára, až sa leskne. Tajné stretnutie bojovníkov za slobodu ľudu, z ktorých jeden hrá flákajúceho sa umelca (klasika žánru v podaní Borisa Sichkina) a druhý upratovačku, ktorá v skutočnosti nie je upratovačkou, ale upratovačkou. prirodzený „nepolapiteľný pomstiteľ“.
V sovietskych stredoškolských osnovách bolo leštenie topánok považované za jasný prejav vykorisťovania človeka človekom a takmer za pohoršenie.
Čo teraz? Skúste sa v uliciach poobzerať po skromných mladých mužoch, tichých starčekoch či veselých černochoch (pardon: Afroameričanov) s krémom na topánky a kefami v rukách! To nenájdeš. A ak ho nájdete, bude to len zázrak. Teraz sú čističe topánok nahradené automatickými strojmi. A toto je dobré. Pretože po prvé, všetky druhy vykorisťovania sú zrušené. A po druhé, je to nová príležitosť zarobiť peniaze na staré motívy. Navyše, trhový segment strojov na čistenie topánok len vzniká a ak hovoríme o investíciách potrebných na rozbeh, požadované minimum sa dnes pohybuje od jeden a pol do desaťtisíc dolárov.
No a nakoniec je tu šanca „vysporiadať si“ svoje miesto. Čo sa týka klientov, nebude to na nich. Chôdza v čistých nablýskaných topánkach už dnes nie je len dobrým mravom, ale takmer povinnosťou každého slušného gentlemana (nehovoriac o dámach). A špina na našich uliciach tu podnikateľovi len prospieva – tak ako naše zimy so soľou a inými chemickými odpadkami rozsypanými pracovníkmi komunálnych služieb, ktoré sa usádzajú na topánkach v hnusných a úplne neestetických fľakoch.
Stroje verzus ľudia
Pokusy o znovuvytvorenie takéhoto „retro“ obchodu s leštením topánok sa uskutočnili už v roku 2000 v našej susednej Ukrajine, kde charkovská spoločnosť Safari-Sport otvorila niekoľko miest, v ktorých čističi topánok vyčistili topánky za 1 hrivnu (asi 5,5 rubľov). každý. V Rusku už niekoľko rokov „propaguje“ služby starostlivosti o obuv spoločnosť s jednoduchým názvom „Čistenie obuvi“. Sortiment zahŕňa ručné čistenie remeselníkmi v hoteloch a hoteloch, ako aj upratovačky na návšteve u vás doma. A nesmejte sa – služba je žiadaná. Len nedávno mali „živé“ čističe nebezpečného konkurenta: mladá petrohradská spoločnosť Eco Line sa rozhodla, že je čas zautomatizovať tento nezvyčajný a zároveň prastarý biznis.
Začali sme dovozom nemeckých útočných pušiek Harder do Ruska. Čoskoro si však uvedomili: dostupné zariadenia umožňujú vyrábať zariadenia aj tu,“ spomína Michail Chugunkin, zástupca riaditeľa oddelenia služieb zákazníkom Eco Line. - Do projektu sme naliali veľa peňazí. Navyše, hlavné problémy vznikli, napodiv, s kefami: okrúhle kefy u nás nikto nevyrábal, takže sme museli kúpiť stroj a spustiť ich samostatnú výrobu.
V roku 2001 pracovníci ekologickej linky vydali prvú sériu ruských automobilov, ktorých vývoj prebiehal od roku 1999. Výsledkom je, že dnes sa spoločnosti podarilo obsadiť leví podiel na trhu (na ktorý v skutočnosti zasahuje len málokto) - podľa vlastných odhadov od 90 do 95%.
Ďalším hráčom je spoločnosť AMIDA, oficiálny zástupca nemeckého výrobcu Heute. Jeho zariadenia sú žiadané v prémiových hoteloch a v kanceláriách, kde sa cení „iba nemčina“. Podiel ostatných účastníkov je zatiaľ nepatrný.
Nie je to tak dávno, čo nastal prelom na tichom a nenápadnom trhu s leskom na topánky, ktorý umožnil mnohým malým a stredným podnikateľom privyrobiť si: objavili sa automaty na mince. Najprv novinku predstavila Eco Line a teraz AMIDA ponúka podobný model - ide o jednotku s presvedčivým názvom Heute Ronda 30 FC; Kompletne s mincovníkom sa dá kúpiť za 785 eur.
Trh s platenými automatmi sa začal formovať pred dva a pol rokom; ako inak – v Moskve a Petrohrade, hovorí Michail Chugunkin. - Dnes je už v Moskve nainštalovaných asi 200 strojov, v Petrohrade asi sto a pokrytie regiónov je dosť široké: stroje sú všade tam, kde sú naši predajcovia. Môžem však s istotou povedať, že pre začiatočníkov je miesta dosť.
Automatické a hranaté
Hlavnými klientmi dodávateľov automatických čističov topánok sú hotely, veľvyslanectvá a kancelárie veľkých zahraničných a ruských spoločností, teda tie miesta, kde sa určite musí vojsť s čistou obuvou, a to aj napriek sneženiu, dažďu či cestným prácam. ulica. Postupne sa však klientela rozširuje: čoraz viac stredných a malých firiem berie pravidlá obchodnej etikety vážne a sú pripravené postarať sa o vzhľad zamestnancov a návštevníkov. Napríklad nedávno ma sieť čerpacích staníc „Phaeton-aero“ v Petrohrade požiadala, aby som vyskúšal stroje v akcii. Ukazuje sa, že dokonca aj astronauti si čistia topánky: na Bajkonure sú zariadenia. Ďalšími potenciálnymi klientmi sú veľké nemocnice, opatrovateľské domy, komerčné konferenčné sály, reštaurácie, divadlá, diskotéky a kluby. Prečo, dnes si každý ľahko vymenuje stovky miest, kde je čistá obuv veľmi žiaduca a v mnohých prípadoch sú ľudia ochotní za takúto službu zaplatiť. Častejšie však platí ten, kto volá melódiu, alebo skôr ten, kto si kúpi stroj so štetcami na použitie.
Účastníci trhu radia nováčikom, aby si kúpili niekoľko strojov naraz - od piatich do desiatich kusov. Hovorí sa, že toto je optimálne číslo. "Priemerná objednávka je 3-5 zariadení. A potom, ak všetko pôjde dobre, môžete zvýšiť sieť na desať až dvadsať strojov a postupne pokrývať stále nové a nové územia," odporúča Eldar Azisov, zástupca vedúceho marketingového oddelenia spoločnosti Eco. Linka.
So zariadením, ktoré stojí asi 37 tisíc rubľov, sa počiatočná investícia pohybuje od 3 do 20 tisíc dolárov. A pre umiestnenie ako platené automaty spoločnosť Eco Line odporúča použiť modely zo série „ECO Lux“. Sú atraktívnejšie vzhľad a rozmery sú vhodné. Na začiatok však môžete vyskúšať štandardnú „škatuľu“, ktorá je oveľa lacnejšia.
„Návratnosť investície do tohto biznisu podľa našich štatistík je menej ako rok, - Veselo uisťuje Michail Chugunkin. - No, nedávno bol taký prípad. Podnikateľ z Archangeľska si kúpil guľomet. Skúsil som to a povedal som, že „nefungovalo to“. Poradili sme mu, aby upravil dizajn stroja a skúsil ho presunúť na iné miesto. Poslúchol, nakreslil jasný znak - a stroj čoskoro začal platiť sám za seba."
Mimochodom, mnohí podnikatelia časť stroja prenajímajú... na reklamu: predná plocha to umožňuje - napríklad v obchodných centrách je takáto služba žiadaná obchodníkmi.
Vo veľkých mestách - Petrohrad, Novosibirsk, Ťumen - sa tok klientov pre každú z mechanických čističiek pohybuje od 20 do 85 ľudí za deň. Pri cene 10–15 rubľov za „reláciu“ sa denný zisk pohybuje od 200 do 1 000 rubľov. Čo je na automat celkom dobré. A ak áno, tak hlavné pravidlo v tomto úzkom segmente trhu je rovnaké ako v mnohých iných oblastiach: bežkárska zdatnosť, bežkosť a ešte raz bežkárska schopnosť! Takže v hlavnom meste Ramstore môže každý deň od dvoch do troch tisíc ľudí denne prejaviť dopyt po službách čistenia topánok! Samozrejme, šanca uloviť „svojich“ sto klientov vo veľkom nákupnom centre je oveľa vyššia ako v „slepej“ predajni na rohu. Ale cena prenájmu za štvorcový meter priestoru na takom kúsku priestoru bude najmenej 300 - 500 dolárov. Možno stroj nebude potrebovať viac ako meter - ale budete musieť všetko starostlivo zvážiť a vypočítať.
A nezabúdajme: lízingový trh sa v Rusku postupne rozvíja. Dnes si môžete vybudovať sieť strojov na čistenie topánok s účasťou lízingových spoločností - to znamená bez toho, aby ste okamžite rozložili všetko, čo máte na spustenie svojho malého súkromného podnikania.
Papierovačky? To si nebude vyžadovať žiadne nadmerné úsilie. A samotný postup inštalácie stroja na čistenie topánok je oveľa jednoduchší ako v prípade automatov na občerstvenie alebo kávy 1: s nájomcom sa uzatvorí štandardná nájomná zmluva na niekoľko metrov potrebných na inštaláciu stroja, prevádzkovateľ vypracuje vyhlásenie o odstúpení peňazí zakaždým. Pokiaľ ide o dane, existujú dve možné schémy: „imputácia“ za meter štvorcový alebo úrok z príjmu.
Nádrže sa neboja špiny
Ako taký stroj vyzerá? Jeho dizajn je veľmi jednoduchý. Ide o škatuľku s tromi kefami, ktorá je vybavená akceptorom bankoviek alebo mincí. Predná strana akceptora bankoviek je pochrómovaný panel: v hornej časti sa zarezáva do predného panelu stroja a na zadnej strane je zaistený bodovým zváraním. To je všetko.
Predný panel stroja je vyrobený z odolnej ocele a za ním je zberač bankoviek. Na druhej strane akceptor mincí akceptuje iba jednu mincu a zvyčajne je nastavený na 5 rubľov, ale je možné nainštalovať akceptor mincí, ktorý akceptuje akékoľvek mince. „Dnes vyrábame platobné systémy na akejkoľvek úrovni: od najjednoduchších po najdrahšie, ktoré rozdávajú drobné a prijímajú rôzne bankovky,“ hovorí Eldar Azisov, „a nastavenie automatu na inú menu nie je také ťažké.“
Stroje sa teda ľahko inštalujú (220 V zásuvka plus štvorcový meter plochy) a udržiavajú sa. Stále však potrebujú servis. Napríklad neustále vymieňajte krém (jedna pollitrová tuba vystačí na 500–700 párov topánok), zbierajte výťažok a z času na čas vyčistite gumené rohože. Ak porovnáme čističe ocele s inými zástupcami predajného trhu, stroje na čistenie topánok nie sú určené pre také masové publikum ako kávovary a automaty na občerstvenie. Zároveň sú oveľa lacnejšie, nevyžadujú prívod vody, sú nenáročné a nespôsobujú veľa problémov.
Hlavným problémom každého vendingového podnikania, najmä v krajine s najviac čítajúcimi ľuďmi, je vandalizmus. Michail Chugunkin však tvrdí, že napríklad autá radu Standard Plus sú dobre chránené pred vandalmi. Otváranie škatúľ je takmer nemožné. Navyše, ako ukazuje prax, väčšina strojov je inštalovaná blízko vchodu a dnes na všetkých „slušných“ miestach (kde sú takéto stroje potrebné) nie sú v službe ani starí vrátnici vo frakoch s vrkočom, ale skutoční ochrankári. . Pravdepodobnosť zmiznutia výnosov alebo odobratia samotného zariadenia je teda veľmi nízka. Oveľa väčšiu pozornosť by ste ale mali venovať výberu personálu. Koniec koncov, sú to operátori, ktorí zbierajú stroje, čo znamená, že kľúčovými vlastnosťami kandidátov sú čestnosť, presnosť a nasadenie. Pravda, kvôli poisteniu a ochrane pred bezohľadnými vyberačmi sú v každom mýtnom automate nainštalované počítadlá. A aby ste zabránili krádeži stroja, môžete do steny alebo spodnej časti stroja vyvŕtať otvory pre skrutky, reťaz, konzoly a iné bezpečnostné opatrenia. Potom ich neodtiahne ani traktor!
Podnikanie so strojmi na čistenie topánok prináša dobré príjmy, napriek tomu, že si v počiatočnej fáze nevyžaduje veľké finančné investície. Inštalácia strojov nevyžaduje veľkú plochu, čo vám umožňuje ušetriť na prenájme priestorov. Zariadenie sa ľahko inštaluje a pripája; na jeho údržbu si nemusíte najímať špecialistov.
Obchodné funkcie
Stroj na čistenie topánok je automatické zariadenie, ktoré vyčistí každú obuv od prachu a nečistôt. Moderná technológia sa vyznačuje všestrannosťou, estetickým vzhľadom a ergonómiou. Malé rozmery a hmotnosť umožňujú inštaláciu strojov na takmer akékoľvek zvolené miesto.
Naše obchodné hodnotenie:
Počiatočné investície - od 50 000 rubľov.
Nasýtenie trhu je priemerné.
Náročnosť začatia podnikania je 4/10.
Výhodou podnikania je nízka cena stroja na čistenie topánok, ktorá závisí od výkonu inštalácie, počtu vykonávaných funkcií, výrobcu a modelu. Náklady na vybavenie sa pohybujú od 35 000 rubľov. až 150 000 rubľov. Existujú modely, ktorých cena presahuje 1 000 000 rubľov. O uskutočniteľnosti inštalácie drahého zariadenia sa však rozhoduje individuálne.
Moderný automat na čistenie topánok má niekoľko výhod:
- zariadenie počas prevádzky nevyžaduje neustále monitorovanie;
- údržba zariadenia sa vykonáva po určitom čase;
- zariadenie pracuje takmer ticho;
- špeciálne prírodné alebo syntetické kefy počas čistenia nepoškodzujú obuv;
- stroj sa ľahko inštaluje a udržiava (dávkovače krému možno ľahko a rýchlo vybrať a nainštalovať).
Stroje na čistenie topánok sú menej obľúbené ako kávovary resp. Sú však menej náročné na údržbu, nevyžadujú komunikáciu (zásobovanie vodou) a sú oveľa lacnejšie.
Výber miestnosti na inštaláciu zariadenia
Úspech podnikania priamo závisí od toho, kde je zariadenie nainštalované. Zariadenie na čistenie topánok bude žiadané v oblastiach s vysokou premávkou, kde je pre človeka veľmi dôležitý elegantný vzhľad. Vysoký príjem ich majiteľom prinášajú stroje inštalované v blízkosti vládnej či administratívnej inštitúcie, úradu či nákupného centra, kultúrno-zábavného komplexu, hotela či hostinca.
Aké sú najlepšie spôsoby, ako začať podnikať?
Papierovačky
Aké dokumenty sú potrebné na organizáciu predajného podniku:
- Osvedčenie o registrácii samostatného podnikateľa alebo LLC.
- Osvedčenie o daňovej registrácii.
- Osvedčenie o zhode pre predajný automat
- Nájomná zmluva.
- Výpis o výbere peňazí vyhotovený prevádzkovateľom po každom postupe.
Pri prevádzkovaní vendingového podnikania môžete použiť akúkoľvek formu zdanenia: všeobecný režim, zjednodušený systém a UTII. Ale keďže predaj tovaru a služieb prostredníctvom predajných automatov sa zvyčajne týka služieb pre domácnosť alebo maloobchodu, UTII sa považuje za najlepšiu možnosť.
Konštrukčné vlastnosti a princíp činnosti strojov
Akékoľvek zariadenie na čistenie topánok funguje podľa jediného algoritmu: klient si musí vybrať požadovanú funkciu z ponuky, vložiť peniaze do akceptora účtov a potom získať požadovanú službu.
Existuje niekoľko typov zariadení:
- stroj na čistenie podrážok;
- automatický stroj na čistenie semišových topánok;
- čistiaci stroj kožené topánky(jedna alebo viac farieb).
Moderné zariadenia kombinujú niekoľko funkcií: dokážu vyčistiť kožu aj semišové topánky. Zariadenie na čistenie podrážok je inštalované samostatne.
Stroj na čistenie topánok je v podstate krabica vybavená niekoľkými kefami, ako aj akceptorom bankoviek. Predný panel, za ktorým sa nachádza zariadenie na zber bankoviek, je vyrobený z odolnej ocele. Predná časť akceptora bankoviek je chrómová platňa, zapustená zhora do stroja a upevnená bodovým zváraním. Zariadenie je tiež vybavené špeciálnymi gumovými rohožami, režimom automatického vypnutia a odolnými zámkami odolnými proti vlámaniu. Čo je zaujímavé: stroj na čistenie topánok s akceptorom bankoviek možno ľahko nakonfigurovať na inú menu.
Akceptor mincí, ktorým je vybavená väčšina strojov, prijíma iba päťrubľové mince. Ale vďaka tomu, že dnes bola zavedená výroba platobných systémov akejkoľvek úrovne zložitosti, je možné stroj na čistenie topánok s akceptorom mincí ľahko prestavať tak, aby mohol prijímať mince akejkoľvek nominálnej hodnoty.
Na pripojenie väčšiny zariadení je potrebný zdroj 220 V a 1 m2 plochy.
Údržba strojov tiež nie je obzvlášť náročná:
- pravidelná výmena krému (jedna náplň vystačí na cca 600 párov topánok);
- zber výnosov (1-2 krát denne);
- čistenie gumenej podložky.
Predná alebo bočná plocha zariadenia sa zvyčajne používa na reklamu alebo prenájom reklám.
Výrobcovia zariadení
Zariadenie Eco Standard Plus s platobným terminálom 3 v jednom
Než si kúpite stroj na čistenie topánok, musíte sa oboznámiť so sortimentom vybavenia na trhu.
Ekonomickou možnosťou je vybavenie ECO Line ruskej výroby. Výhodou strojov je optimálny pomer ceny a kvality. Náklady na stroje sa pohybujú od 20 000 rubľov. a závisí od modelu. Napríklad Eco Line ECO Standard Plus, vybavená platobným terminálom 3 v 1, stojí asi 70 000 rubľov. Záruka výrobcu - 1 rok.
Cena nemeckého zariadenia na čistenie topánok „HEUTE“, vyrábaného v 4 kategóriách (ekonomické, profesionálne, dizajnérske, priemyselné), sa pohybuje od 60 000 do 1 800 000 rubľov. Všetky modely sú vybavené elektrickým bezpečnostným a ochranným systémom. Stroje používajú špeciálny krém určený na strojové čistenie. Záruka - 50 rokov.
Franšíza od 3D Polisher
Franšíza od 3D Polisher
Automatické stroje na čistenie a leštenie topánok novej generácie 3D Polisher sa od klasických zariadení líšia tým, že plnia svoje funkcie dávkovania krému a čistenia topánok z troch strán naraz. Zariadenia sú dosť drahé. Podnikateľom so záujmom o spoluprácu ale firma ponúka franšízu. Výška investície vyzerá lákavo - od 90 000 rubľov, vrátane: paušálnej platby, licenčných poplatkov, nájomného, nákupu vybavenia, nákladov na opravy atď. Zároveň 3D Polisher ponúka začínajúcim podnikateľom tieto podmienky:
- 1 zariadenie stojí 109 000 rubľov;
- 2 zariadenia - každé 99 000 rubľov. kúsok;
- 3 alebo viac zariadení - každé 90 000 rubľov. kúsok.
Viac informácií o franšíze 3D Polisher Media nájdete na oficiálnej stránke spoločnosti.
Finančná časť
Prenájom priestoru, kde bude zariadenie inštalované, stojí asi 2 000 rubľov. za mesiac. Priemerné náklady na čistenie 1 páru topánok v Rusku sú 20 rubľov. Minimálny počet predajov je približne 30 za deň, ak zariadenie obsluhuje menej klientov, odborníci odporúčajú hľadať iné miesto na jeho inštaláciu. Príjem za mesiac bude asi 18 000 rubľov plus asi 3 000 rubľov. na inzerát na inzerenta.
Správne finančné kalkulácie a dobré umiestnenie pomôžu vrátiť náklady do šiestich mesiacov alebo do roka od začiatku prác.
Je dôležité si uvedomiť, že stroje na čistenie topánok sú relatívne novou službou, ktorá poskytuje určité výhody pre vytvorenie vlastného podnikania a jeho rozvoj v podobe nákupu nových automatov na rôzne účely.
Štúdio chemického čistenia obuvi je lacnejší projekt ako bežné chemické čistenie. Zároveň je kapacita trhu so službami chemického čistenia obuvi obrovská. Trh je pole neorané a pri správnej investícii vynaložené peniaze na otvorenie čistiarne topánok. vráti rýchlo a veľmi efektívne.
Štúdio na čistenie topánok je výnosný biznis. Na príklade ateliéru Two Brothers, ktorý sa špecializuje na chemické čistenie obuvi, môžete vidieť, že biznis model štúdia na čistenie obuvi skvele funguje nielen v Moskve, Petrohrade a ďalších mestách s vyše miliónom obyvateľov, ale aj v provinciách.
Sídlo spoločnosti na chemické čistenie topánok „Two Brothers“ sídli v Jaroslavli a úspešne predáva svoju franšízu v rôznych mestách Ruska. Jaroslavľ, Ivanovo, Kostroma. Nie najbohatšie mestá.
Existuje názor, že služba čistenia topánok bude žiadaná „tam v Moskve, kde sú topánky drahé, ale tu ich nikto nebude prenajímať“.
Pozrite sa na počet štúdií na čistenie topánok a zmeňte svoj pohľad.
Výborným príkladom je Kazbek Friev z Krasnodaru. V roku 2016 začal poskytovať služby žehlenia a veľmi si chcel otvoriť vlastnú čistiareň. A poradil som mu, aby sa zameral na chemické čistenie topánok. Kazbek prišiel na technológiu čistenia a začal pracovať a zbierať skúsenosti a zlepšovať sa v tom. Dnes Kazbek dostáva topánky v krabiciach z rôznych miest Ruska. Čistí a reštauruje rôzne predmety a svoju prácu zdieľa na sociálnych sieťach.
Prečo sú štúdiá chemického čistenia obľúbené?
Dôvodom obľúbenosti štúdií na čistenie topánok je móda. Hlavným objemom produktov prijímaných na čistenie sú tenisky a tenisky v rôznych variáciách. Tu sú legendárne tenisky Nike, Adidas Original, Converse a dizajnérske tenisky Prada, Louis Vuitton, Lacoste a ďalšie rôzne štýlové, praktické a neformálne topánky.
Často existujú kombinácie nekompatibilných vecí - prírodných a syntetických vlákien, polymérnych tkanín a kože. To všetko umocňuje podošva a skrytá časť topánky. Nie každý pár topánok sa dá čistiť doma.
S topánkami je to trochu náročnejšie ako s oblečením a výrobcovia pracích práškov, ktoré čistia všetky druhy nečistôt, sa do obuvi ešte nedostali.
Aj keď sa už vyberajú. V športových predajniach a predajniach značkovej obuvi nájdete „špecializované a profesionálne čistiace prostriedky“ na starostlivosť o obuv. Čistiarne topánok už teda zažili pôžitok z čistiacich prostriedkov, ktoré boli vyčistené ľudové spôsoby a výrobky pre domácnosť.
Aké typy štúdií na čistenie obuvi existujú?
V závislosti od toho, aké produkty prevládajú a na čo je štúdio chemického čistenia obuvi zamerané, možno rozlíšiť hlavné možnosti:
Chemické čistenie tenisiek (čistenie tenisiek, čistenie tenisiek)
Nezamieňať s názvom čokoládovej tyčinky. Sneaker je všeobecný názov pre topánky v športovom štýle. Patria sem športové tenisky, bežecká obuv, gymnastika a tenisky.
príklad najbežnejšieho modelu obuvi, nazývaného slovo „tenisky“
Takéto topánky sú často vyrobené z kombinovaných materiálov a niektoré modely tenisiek sa dajú ľahko prať práčka. Kožené výrobky a kombinované výrobky sa čistia ručne.
Pokiaľ ide o pranie, hlavnou vecou je nepreháňať to s teplotou, inak sa môže počas prania odlepiť podrážka.
Chemické čistenie tenisiek je zamerané na mladšiu generáciu a najčastejšie je hlavnou úlohou oživiť vaše obľúbené tenisky a vrátiť ich do predajného stavu.
Čistiareň tenisiek poskytuje nielen čistiace služby, ale aj obnovuje farby a bieli podrážky.
Obchodný model chemického čistenia tenisiek najčastejšie zahŕňa predaj špecializovaných produktov starostlivosti o tenisky.
Ak do vyhľadávača Google zadáte niečo ako „čistič tenisiek“, výsledky vyhľadávania budú pozostávať zo spoločností Angelus, (https://angelusdirect.com), Jason Markk (https://jasonmarkk.com), RESHOEVN8R (https :/ /uk.reshoevn8r.com), Sneakerser (https://www.sneakerser.com) a ďalší výrobcovia prípravkov na domáce čistenie tenisiek.
To je to, čo robia v Rusku - kupujú akýkoľvek liek od uvedených alebo neuvedených výrobcov a dostanú ich do rúk. V lepšom prípade si objednajú vlastné nálepky na fľaše a tuby a predávajú ich vo svojich ateliéroch.
Výhody a nevýhody tohto modelu napíšem v ďalšom článku.
Formálne čistenie obuvi
Spoločenská obuv - celý sortiment klasických pánskych a dámske topánky. Topánky všetkých mien a variácií vyrobené z kože, nubuku a semišu. Častejšie sú tu operácie na reštaurovanie obuvi - nanášanie tekutej kože, vyhladzovanie záhybov na koženej obuvi, maľovanie, prelakovanie, reštaurovanie laku.
Takéto štúdiá sa dobre hodia k anglickému slovu polisher – leštenie topánok.
To zahŕňa čistenie obuvi od reagencií a špecifických nečistôt, elimináciu vplyvu vody na obuv, obnovu povrchu a drobné opravy.
Všetky operácie sa vykonávajú pomocou profesionálnymi prostriedkami výrobky na ošetrovanie obuvi, ktoré môžu byť ponúkané aj vo forme súprav na ošetrovanie obuvi.
Chemické čistenie UGG a Timberland
Útulné plstené čižmy z Austrálie s názvom UGG si v Rusku rýchlo získavajú na popularite. A každý majiteľ týchto topánok pozná problém čistenia UGG.
Existuje niekoľko spôsobov čistenia UGG, z ktorých najjednoduchší je. Čistiareň robí čistenie vody pre UGG už dlho a výsledky sú veľmi, veľmi dobré. Po čistení vodou sa topánky ugg vysušia špeciálnym spôsobom a potom sa hromada zdvihne pomocou kief.
UGG sa čistí aj ručne – škvrny od soli a špina sú odstránené, vysušené a načechrané. Všetko závisí od podmienok a možností štúdia na čistenie obuvi. K dispozícii je stroj na čistenie vody a sušiace zariadenie - skvelé. A ak nie, potom môže byť cesta von zo situácie najjednoduchšia a najefektívnejšia. Napríklad takto.
Častými návštevníkmi čistiarní sú aj žlté čižmy Timberland. Nubukový povrch topánok rýchlo prestáva odolávať rozmrazovacím prostriedkom. Sú tam aj stopy zažratej špiny a špecifických škvŕn. Čistenie topánok Timberland doma nie je ľahká úloha.
Štúdio lesku topánok najčastejšie spája špecializáciu. Aj keď v niektorých prípadoch úzko zameraná špecializácia závisí od trhu a ak je dopyt a dopyt, môžete robiť to, čo vás najviac nadchne a čo často prinášate upratovačkám.
Kde nájdem technológiu čistenia topánok?
Každý typ obuvi potrebuje svoju vlastnú technológiu. Charakteristiky kombinovaných materiálov a nečistôt ovplyvňujú, akú technológiu čistenia obuvi v danom prípade použiť.
Od základných princípov čistiacej techniky niet úniku. Alkalický odstraňovač škvŕn, neutralizácia a zmäkčenie kyselín. Ako a akým spôsobom to urobíte, je otázka pre technológa. Na začiatok by ste sa mali pozrieť na učebnicu. Výukový program vám dá podnet na zamyslenie sa nad vašou budúcou technológiou. A náš technológ vám môže poskytnúť školenia a konzultácie o rôznych technológiách čistenia obuvi.
Aké sú rôzne technológie čistenia a starostlivosti o obuv?
Používanie výrobkov pre domácnosť a ľudových metód
Špecializované prostriedky na čistenie obuvi predávané v predajniach obuvi
Profesionálne prípravky na čistenie obuvi
Technológia obnovy farieb semišových výrobkov
Technológia reštaurovania koženého tovaru
Materiál o technológii čistenia topánok bude v tomto príspevku uverejňovaný neustále a podľa postupu prípravy. Môžete sa prihlásiť na odber nových blogových príspevkov, aby ste boli upozornení, keď sa tu objavia tieto informácie. Pre netrpezlivých je tu webová stránka, na ktorej môžete položiť svoje otázky o technológii čistenia topánok a otvorení štúdia na čistenie topánok.
Hotové roztoky na čistenie topánok
Keď hovoríme o čistení obuvi, nemožno ignorovať hotové riešenia z Európy a Ázie. Hotové riešenia na chemické čistenie topánok pochádzajú z chemického čistenia automobilov. Umývanie vysávačov, parných pištolí a generátorov peny – to všetko poznajú tí, ktorí pracujú s chemickým čistením áut alebo suchým čistením čalúneného nábytku.
Technológia čistenia a obnovy obuvi Revitapoint
Technológia čistenia topánok ScarpaVapor Bieffe Farinelli
Pripravte sa na dlhé čítanie a zostaňte v kontakte s publikáciou o tom, ako otvoriť štúdio chemického čistenia obuvi, a dozviete sa odpovede na otázky:
Koľko stojí otvorenie čistiarne obuvi?
Výška investície potrebnej na otvorenie služby chemického čistenia obuvi závisí od koncepcie štúdia a zvolenej technológie použitej na čistenie obuvi.
Koncept „brať všetko najlepšie naraz“
Okamžite si môžete kúpiť vybavenie, ako je Revitapoint, zakúpiť pomocné vybavenie a obrovské množstvo spotrebného materiálu, ktorý nikto neskôr nepoužije, potrebný pre najzložitejšie a špeciálne prípady.
K tomu patrí aj úprava a rekonštrukcia priestorov, klientske pulty z umelého kameňa a LCD obrazovky všade tam, kde je to možné.
Takéto štúdio bude stáť od 800 tisíc do 1,2 milióna rubľov.
Koncept „podľa potreby“.
Na tento účel je načrtnutý plán rozvoja podniku na základe toho, čo je už medzi zákazníkmi žiadané a čo dokáže najlepšie.
Napríklad môj priateľ sa rozhodol otvoriť čistiareň tenisiek. Od svojich priateľov a známych pozbieral všetko, čo sa dalo a dva týždne strávil čistením tenisiek a napĺňaním rúk. Na čistenie používal rôzne prostriedky a metódy a vystačil si s minimálnou sadou akéhokoľvek vybavenia. V priebehu dvoch týždňov sa mu dostali do rúk tenisky a dospel k záveru, aké vybavenie potrebuje na uľahčenie procesu. Túto technológiu naučil svojho prvého majstra – ukázal, vysvetlil a odovzdal mu svoje vedomosti.
To stačilo na to, aby ste mohli začať pracovať a zarábať peniaze na všetko ostatné. Ďalšou etapou jeho vývoja bolo čistenie ugg.
Ak pristupujete k otázke výberu múdro a nekupujete zbytočné vybavenie, otvorenie štúdia na chemické čistenie obuvi bude stáť 150 - 200 tisíc rubľov. Za tieto peniaze si kúpite regály, nábytok, vybavenie a spotrebný materiál a budete môcť začať pracovať a zarábať peniaze na nákup ďalšieho vybavenia.
Okamžite môžete investovať 2 milióny rubľov do otvorenia štúdia chemického čistenia obuvi a niesť bremeno platby za projekt na seba.
Čo potrebujete na chemické čistenie obuvi?
Čistiareň obuvi potrebuje zákazníkov. Do otvorenia ateliéru potrebujete návštevnosť klientov, ktorí počkajú na vaše otvorenie a zabezpečia prácu od otvorenia.
Začnite prijímať obuv na čistenie počas opravy, dodávky vybavenia a dolaďovania technológie. Všetko, čo potrebujete, aby ste mohli začať, je chuť pracovať.
Jeden z mojich priateľov tri mesiace prijímal tenisky z ostrova supermarketov a odnášal ich do garáže, kde ich pral v aktivátorovej práčke. Mokré tenisky si vysušil teplovzdušnou pištoľou. Bola tam celá akcia.
Krok za krokom vyvinul vlastnú technológiu čistenia topánok. Potom si kúpil penový generátor, airbrush, parný generátor a niektoré ďalšie zariadenia, ale z prevádzkového kapitálu.
Ako vyškoliť personál na prácu s obuvou?
Ak chcete učiť profesionálov v oblasti čistenia, musíte pochopiť základné princípy odstraňovania kontaminantov, mechaniku prenosu kontaminantov, chémiu umývania a čistenia a rozumieť materiálovej vede. Chýba odborná literatúra, rovnako ako školiace strediská o technológii chemického čistenia obuvi. Knihu „Technológia chemického čistenia“ si môžete stiahnuť na mojej webovej stránke. Učebnica je užitočná aj na chemické čistenie obuvi. Majitelia čistiarní áut a upratovacích firiem si ju rýchlo obľúbili.
Školenie v technológii chemického čistenia obuvi
Je tu Elena, čistička topánok, ktorá z viac ako 20-ročných skúseností v chemickom čistení zasvätila 5 rokov svojho života nastaveniu technológie na chemické čistenie topánok, tašiek a príslušenstva vo veľkej reťazovej čistiarni v Moskve a ona je pripravený s vami spolupracovať.
Existuje kurz „Školenie chemického čistenia a farbenia obuvi“
Koľko za seba zaplatí štúdio na čistenie topánok?
Odpoveď na túto otázku spočíva v investíciách do projektu. Keď sa do štúdia investuje približne 1,5 milióna rubľov, takéto štúdio sa zaplatí približne za 11-14 mesiacov. Ak viac, potom tu niečo nie je v poriadku a je čas urýchlene navštíviť lekára, aby zistil príčinu.
Dobrý výsledok pre štúdio na čistenie obuvi je 8 mesiacov. Všetko závisí od toho, koľko sa minulo. Investícia 750 000 rubľov sa vrátila po 8 mesiacoch tvrdej práce a veľmi veľká kvantita práca.
Model štúdia na čistenie topánok s ostrovom v nákupnom centre a výrobou v garáži sa zaplatil za mesiac a neustále prináša zisk - asi 70 000 rubľov pre majiteľa.
Koľko topánok potrebujete vyčistiť, aby bol váš ateliér ziskový?
Otvárate učebnicu ekonómie, čítate o ziskovosti a nechápete, koľko topánok treba denne vyčistiť, aby bolo štúdio ziskové? Potom zhromaždite všetky výdavky za mesiac do jedného stĺpca (a nezabudnite na svoj plat ako manažéra) a vydeľte 30 dňami.
Treba brať do úvahy a brať do úvahy aj kapitálové náklady. Pri výpočte použite údaj z doby návratnosti, ktorú si sami nastavíte.
Oh, no, toto je veľmi komplikované. Spočítajte si aj to, koľko topánok potrebujete vyčistiť.
Potom to berte ako axiómu, ktorú musíte prijať a vyčistiť 20 párov topánok denne. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie v oblasti lesku topánok stalo biznisom a nie samostatnou zárobkovou činnosťou, musíte každý deň vyčistiť 20 párov topánok.
Ako majiteľ štúdia na čistenie topánok dostanete jednoduchú a jasnú úlohu – zabezpečiť, aby do vášho štúdia každý deň prúdilo 20 párov topánok.
Stačí vziať toto číslo a konať!
Kde získať klientov na lesk topánok?
Ak chcete zabezpečiť dobrú návštevnosť klientov, pracujte s tými, ktorí už túto návštevnosť majú.
Robí sa to takto. Príďte do čistiarne, kde ľudia zložia oblečenie a dohodnite sa s čistiarňou, aby prijala vaše topánky na čistenie. Dáte jej svoj cenník a zľavu z tohto cenníka. Môžete si dať väčšiu voľnosť a pracovať s ním podľa svojho cenníka a čistiareň bude službu predávať za svoje ceny.
Kamarátka čistí detské autosedačky a kočíky asi pre 30 čistiarní v Moskve. Vždy je vybavený objednávkami a pracuje pokojne s vedomím, že chleba má už dosť. A na kaviárový olej si zarába tak, že svoju službu sám predáva.
A tu je zaujímavý prípad. Službu čistiarňam predáva za X-Y% rubľov, čistiarne túto službu predávajú za X rubľov. Z veľkej časti. A niektoré čistiarne predávajú túto službu za X * K rubľov. A tento koeficient K sa pohybuje od 1,2 do 5.
Rozumieš? Ak niekto predáva lepšie ako vy, nech predáva, ale kupujte od vás.
Tu je návod, ako súhlasíte a ako sa cítite pohodlne.
Výhody práce s vlastným cenníkom:
Môžete otvorene hovoriť o partnerstve a tým sa ďalej propagovať.
Pravda, je tu aj mínus – prvýkrát si klienti odnesú topánky do partnerskej čistiarne a druhýkrát vám veci odnesú. Čistiareň z toho asi nebude mať radosť...
Pri spolupráci s partnermi na vašom cenníku môžete použiť vlastné propagačné materiály. Učíte recepčnú, ako pracovať podľa vašich štandardov, ako robiť upsells atď. Precvičíte si tak svoje zručnosti v oblasti písania scenárov a rozvoja obchodných procesov. To vám uľahčí život, keď chcete predať franšízu.
Je tu však mínus - nie je pravda, že správa chemického čistenia bude chcieť robiť to, čo radíte.
Okrem čistiarne sú tu aj predajne obuvi. Vymyslíte spôsob, ako zaujať predajňu inzerovaním vášho štúdia lesku topánok a predajňa sa stane vaším partnerom.
Oplatí sa pozrieť aj do obuvníckych dielní – ľudia tam nosia topánky, tak ich vezmite do tepla a ponúknite svoje služby. Ako vyjednávať s obuvníckou dielňou - srdce vám povie.
Klienti z ulice
Nemali by byť prepúšťaní ani klienti „z ulice“. Ak sa štúdio nachádza na mieste s vysokou návštevnosťou a je tam jasné označenie, čo tu robíte, tak prídu klienti z ulice. Potom je to už otázka techniky – nestratiť klientov a vedieť s nimi spolupracovať vo všetkých fázach vášho vzťahu.
Nezabudnite zhromaždiť základňu klientov a preniesť ju online. Posielajte maily, uskutočňujte prieskumy, chváľte sa a hovorte o oceneniach. To bude veľmi užitočné.
Naučte sa pracovať s predajným lievikom a zamyslite sa nad tým, ako premeniť lievik na predajný tunel.
Aké chemikálie by som mal používať na čistenie obuvi?
Informácie o prípravkoch používaných na chemické čistenie obuvi sa tu objavia v blízkej budúcnosti. Zostaňte naladení.
Aké sú priestorové nároky na ateliér na čistenie topánok?
Je možné otvoriť službu chemického čistenia obuvi v obytnom dome?
Pokiaľ na ceduľku nenapíšete „čistenie topánok“, neexistujú žiadne požiadavky na štúdiá na čistenie topánok. Môžu byť v obytných budovách otvorené opravovne obuvi? Tak to otvoríš.
Akonáhle však napíšete, že tu máte „čistenie topánok“, môžete čakať na delegácie z Rospotrebnadzor, ktoré vám pošlú obyvatelia domu. Obyvatelia bytových domov sa radi sťažujú na ich blízkosť k malým podnikateľom.
Elektrické požiadavky
Chemické čistenie obuvi nezahŕňa žiadne výkonné inštalácie alebo zariadenia. Bežná 220 V domáca sieť poskytne vášmu ateliéru svetlo a energiu.
Pre sušiace komory alebo teplovzdušné pištole je lepšie zabezpečiť samostatné vedenia a ochranné zariadenia. Automaty, ouzo - vyrobte zvlášť na pištole a sušičky.
Požiadavky na vetranie
Prípravky používané na chemické čistenie majú silný zápach a obsahujú toxické látky.
Preto je pre prácu s chémiou potrebné zabezpečiť digestory a podobné farbiace komory, kde bude možné pracovať s farbami.
V ideálnom prípade potrebujete samostatné vetranie, ktoré bude fungovať nezávisle od vnútorného vetrania. Ale toto je drahé potešenie.
Dodávka vody a kanalizácia
Pre prevádzku podniku, horúce a studená voda pre potreby domácnosti. Postačí bežný vodovodný systém.
Na odvodnenie postačí 100 mm kanalizácie. Prípravky používané na čistenie obuvi sa likvidujú ako domový odpad, preto nie sú kladené žiadne špeciálne požiadavky na kanalizáciu. Hlavná vec je získať dokument o odtokoch.
Koľko metrov potrebujete na štúdio na čistenie topánok?
Výrobná časť štúdia musí zabezpečiť pohodlnú prácu pre majstra, umiestnenie spotrebného materiálu a skladovanie produktov prichádzajúcich na čistenie. Produkty, ktoré sú čisté a pripravené na dodanie, je možné skladovať v zákazníckom priestore – na regáloch a regáloch.
Pre klientsku oblasť bude stačiť prideliť 10-15 metrov štvorcových. Všetko závisí od konfigurácie miestnosti a fantázie.
Výrobná časť ateliéru na čistenie topánok vyžaduje asi 30 metrov štvorcových plochy.
Ak nemáte čas čakať a otázky vám nedajú spať, vyplňte formulár spätnej väzby alebo napíšte komentáre. Na to nie je potrebná registrácia.